제 3 자 효과는 나를 제외하고는 모두 주입됩니다.

우리 각자는 자신에 대한 생각, 자기 개념을 가지고 있습니다. 우리는 또한 세상, 우리와 우리가 상호 작용하는 사람들을 둘러싼 현실을 표현하는 방법에 대한 아이디어를 갖고 있습니다. 그리고 우리는 또한 우리 나 다른 사람들이 어떻게 사물에 영향을 받거나 영향을받을 수 있는지에 대한 생각을 가지고 있습니다. 이러한 의미에서 광고의 시각화와 관련하여 우리는 일반적으로 광고가 다른 광고보다 다른 효과를 가짐을 알 수 있습니다. 그것 제 3 자 효과라고하는 것입니다., 이 기사에서 설명 할 내용.

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세 번째 사람 효과 : 무엇입니까?

우리는 제 3 자 효과를 우리 신앙 체계의 왜곡 이를 통해 우리는 다른 사람들이 우리 자신보다 더 영향을받는다고 생각합니다..

문제의 효과를 보이거나 설득을 시도 특정 인수 대상 광고, 우리는 우리 자신이 부족하거나 존재하지 않는에 미치는 영향을 고려하는 경향이 있다고 지적 턴에있는 동안 우리는 제 3자가 그것에 영향을받을 가능성을 훨씬 더 높게 생각합니다. 그들의 신념을 수정하십시오. 문제의 효과는 1983 년 데이비슨 (Davidson)이 광고 설득의 힘에 대한 사람들의 신념을 관찰하면서 공식화되었다.

우리는 우리가 설득에 의해 영향을받지 않습니다뿐만 아니라 생각하는 경향이 있지만, 생각의 용어는 "타사"가까운 (친구, 커플, 가족이나 우리가 일반적으로 연합 느끼는 사람) 사람도 그 반면, 그것은 우리에게 알려지지 않았거나 우리가 연결을 느끼지 못하는 사람들이 될 것입니다. 즉 우리는 둘 다 우리가 "나는"또는 생각하는 사람 전화 주제는 "당신이"우리가 쉽게 설득되지 않을 것이라고 생각하지만, 우리가 그들을 더 민감 고려한다면 우리는 일반적으로 약간의 부정확로 / 그녀를 그에게 전화.

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이러한 신념은 무엇인가??

세 번째 사람 효과는 대다수 사람들의 습관적 인 방식으로 나타나며 병리 적 증상이없는 효과입니다. 그러나 일단 정의되면, 왜 이런 유형의 신념을 묻는 것이 필요합니다. 그리고 한편으로는이 효과 설득에 대한 시도에 저항하는 자신의 능력이 과대 평가되었다고 가정, 다른 한편으로는 설득 시도에 대한 타인의 회복력을 과소 평가한다고 가정합니다.

이 의미에서, 그것을 만들었던 같은 저자 (데이비슨)는 제삼자 효과의 원인이 다원적 인 무지, 즉 다른 사람들의 고려에 있다고 생각했다. 그들은 우리와 같은 수준의 능력으로 상황을 분석 할 수 없을 것입니다., 기술 부족 또는 동일한 정보 부족 때문입니다. 이것은 외부 설득 시도가 주제 그 자체보다 그들에 더 많은 움푹 들어간 곳을 만들게 할 것입니다.

일부 대부분의 정신 역동적 법원을 포함한 다른 저자는,이 효과는 개별화의 제품과 자기 개념의 방어 있음을 나타냅니다 즉 무의식적으로 우리의 능력을 과대 평가, 그래서 우리는 우리 자신의 자아 개념을 보호하기위한 메커니즘으로 나머지 부분보다 덜 취약 생각 저항의.

영향 요인

세 번째 사람 효과 설득의 시도 이전에 같은 방식으로 그리고 같은 강도로 나타나지 않는다., 행동 변화를 일으키는 메시지의 능력과 관련하여 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

영향을 미치는 주요 요소 중 하나는 일관성, 일반성 및 추상화 수준과 같은 측면에 영향을 미치는 메시지입니다. 일반적인 방법으로 구체화되고 약간의 특이성과 다소 추상적 인 주제로 공식화 된 불분명 한 메시지는 제 3 자 효과를 생성하는 경향이 더 큽니다. 메시지가 훨씬 더 구조화하고 특정 고려 사항이 반전되면 흥미롭게도, 표시하는 최초의 사람에 영향을하기 위해 이동하는 효과 제삼자를 중지 : 우리는 제 3자가 너무 깊이 영향을받는 등 메시지에 의해 이동되지 않습니다 믿고 우리.

또한, 그 또는 그녀를 위해 메시지의 송신자와 우리의 관계 고려 사항은 우리와 나머지를 설득 할 수있는 능력에 대한 차별화 된 믿음에 큰 영향을 미칠 수있는 요소이기도하다. 일반적으로 발행 기관이나 기관에 대한 최악의 고려 사항은 제 3 자 효과의 강도가 더 크다는 것입니다.

예를 들어 우리가 누군가를 싫어하면 우리의 메시지가 우리에게 아무런 영향을 미치지 않을 것이라고 생각할 것입니다. 또는 우리의 환경에 관한 정보가 부족하여 제 3자를 쉽게 납득 시키거나 속일 수 있다고 인정하는 동안.

마지막으로 고려해야 할 또 다른 요소는 메시지 그 자체와 관련하여 주제 자체의 정서적 인 영역과 관심입니다. 더 큰 정서적 개입이나 동기 부여 또는 관심의 존재는 제 3 자 효과가 위에 언급 된 첫 번째 사람 효과가 발생할 가능성이 적거나 적을 것이라고 가정하는 경향이 있습니다.

서지 문헌

• Davison, W. P. (1983). 의사 소통에있어 제 3 자 효과. 여론 분기 별, vol. 47 : 1-15.
• 바울, B. Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). 제 3 자 효과 : 지각 가설의 메타 분석. 대중 교통 및 사회; 3 (1) : 57 - 85.
• Falces, C : Bautista, R and Sierra, B. (2011). 제 3 자 효과 : 주장의 질적 역할과 추정 유형. 사회 심리 학회지, 26 (1) : 133-139.