침목의 효과

침목의 효과는 원칙적으로 불가능하거나 매우 희박한 정보의 영향을 암시하는 데 사용되는 용어입니다. 이론적으로는, 이 효과는 누군가가 처음에는 메시지를 무시할 때 발생합니다., 그리고 조금씩 조금씩, 그는 그가 버린이 정보를 정확하게 믿기 시작합니다. 이러한 변화는 우리가 정보를 재평가하도록 동기를 부여하는 내부적 사고주기 또는 호의적 인 외부 증거로부터 발생할 수 있습니다.

이 전략은 사람들이 처음에 의심하는 메시지에 대해 더 많이 질문하는 경향이 있다는 점을 고려하면 조금 모순되는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이것은 고려하지 않고 시작된 우리의 메모리에 저장된 콘텐츠가 중요하게 끝나는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, 그것은 이야기가되기 시작합니다. 우리가 전략을 바꾸고 확인을 사용하게 만드는 데이터 나 의심을 찾으십시오.. 

자는 사람 효과의 시작

40 대, 제 2 차 세계 대전 중 전쟁에 관한 모든 것에 긍정적 인 정신을 조장하는 것을 목적으로 수많은 광고 캠페인이 개발되었습니다.. 특히 미합중국의 전쟁 부서는 선전 영화가 실제로 효과적 이었는지를 알고 싶어했습니다..

이 목적으로 병사들의 태도가 어떻게 영향을 받았는지 분석하기위한 일련의 실험이 개발되었습니다.. 이 단편 영화들은 생각만큼 군인들의 태도에 너무 쉽게 영향을 미치지 않았기 때문에 그 결과는 매우 특이했습니다.. 영화에 유익한 성격이 있었을 때, 그들은 기존의 태도를 강화 시켰지만, 일반적으로 반바지는 낙천주의를 장려하지 못했습니다. 제작자와 심리학자들은 단편 영화를 만든 목표에 도달하지 못했습니다..

흥미롭게도 연구자들은 단편 영화가 몇 개월 후에 군인들에게 호기심을 일으킨다는 것을 발견했습니다. 전쟁에 대한 그들의 태도는 즉시 변하지 않았지만 9 주 후에 약간의 변화가 관찰 될 수있었습니다. 예를 들어, 영화를 본 병사들 영국 전투 그들은 즉시 영국인에 대한 작은 동정을 보였다.. 또한 9 주 후이 동정심이 증가했습니다. 예일대 (Yale University)의 칼 하우브 랜드 (Carl Hovland) 교수는이 현상을 "침목의 효과".

예상대로, 이 현상은 과학 심리학 분야에서 광범위하게 의문을 제기했다., 그러한 오랜 시간이 지난 후에 태도의 변화가 단편 영화의 비전에 기인한다는 것은 정밀도로 말할 수 없기 때문이다. 정보를받은 직후 메시지의 설득력이 더 커짐을 보여주는 연구가 실제로 있습니다. 따라서 시간이 지남에 따라 영향력이 감소하는 경향이 있습니다. 구매를 빨리하면 더 나은 제안을 제공하는 광고주에게 알려진 것으로 알려져 있습니다..

침목 효과 조건

이 흥미로운 현상이 나타나기 위해서는 두 가지 필수 조건이 존재해야합니다.

• 강한 초기 영향 : 설득력있는 메시지가 매우 강한 초기 영향을주는 경우에만 잠자기 효과가 나타납니다. 이것은이 힘이 그것이 우리의 기억에 저장되고 정신적으로 우리가 그것으로 작업 할 수 있다는 보장이기 때문입니다.
• 부여 된 메시지 : 정보의 출처가 신뢰할 수없는 경우, 우리는 메시지를 불신하는 경향이 있습니다. 그러나 영화를 본 후에 소스가 합법적이지 않다는 것을 발견하면 우리는 그 메시지에 대해 더 잘 받아 들일 것이고 우리는 더 많은 암시가있을 것입니다.

일반적으로 홍보 담당자는 초콜릿의 장점에 관한 기사를 작성하여 소비하도록 설득 할 수 있으므로이 정보를 잘 알고 있습니다. 그러나 페이지의 마지막 부분에서만 편집자가 초콜릿 제조업체에 관련된 사람임을 나타냅니다. 그래서, 정보가 나오는 출처를 알기 전에 설득력있는 메시지를 받으면 우리는 침목의 효과에 노출 될 것입니다.

이 현상에 대한 설명은 매우 간단 할 수 있습니다. 우리 마음 속에는 시간이 흐른 후 소스가 완전히 신뢰할만한 것이 아니라 초기 정보 만 유지된다는 사실을 잊어 버리십시오.. 이것이 시간의 흐름에 따라 우리가 처음에했던 것과 비교할 때 메시지에 대해 더 쉽게 암시하는 이유입니다.

이것은 슬리퍼의 효과가 발생하는 방식입니다. 광고 및 미디어를 통해 우리의 관심을 집중 시키거나 특정 제품을 구매하거나 특정 후보자에게 투표하도록 설득 할 수 있습니다. 또한,, 이 현상은 우리로 하여금 그 제품의 부정적인 측면을 제쳐 놓고, 가치 전략이나 확증 적 전략을 적용하도록 할 수 있습니다.