어떤 트릭을 사려고 사용합니까?

대다수의 영업 기법은 여러 가지 조작 방식을 기반으로합니다. 트릭,우리가 정말로 부족하고 불가항력 적이라고 주장하는 자극에 노출 된 욕구를 만들어내는 동기 부여.

우리는 "조작"에 대해 말합니다. 왜냐하면 여러 윤리의 빨간 줄이 여러 번 옮겨지기 때문에, 끝의 유명한 문구가 그 수단을 정당화한다는 원칙에 따라 말입니다. 사용되는 조작 및 트릭은 주로 제품의 정보 및 요구되는 이유와 관련하여 수행됩니다.

"필요성"이라는 단어는 따옴표로 묶어야합니다. 왜냐하면 우리는 자신을 노예 상태로 만들지 않고 시장에 나와있는 많은 제품에 의존하지 않고도, 단순한 방식으로 심지어는 위엄있는 조건에서도 완벽하게 살 수 있기 때문입니다. 이 의존성은 문자 적으로 생성됩니다. 부자연 스럽거나 타고난.

"그리고 별을 소유하는 용도는 무엇입니까? 부자가되는 데 도움이됩니다. 그리고 부자가되는 것의 사용은 무엇입니까? 그것은 내가 더 많은 별을 사는 데 도움이된다. "

-앙트완 드 생 텍쥐페리-

제품과 브랜드의 다양성은 정보에 대한 폭격으로 인해 우리를 안전하지 않게 만듭니다. 광고와 마케팅이이 불안정을 크게 증가시킵니다.. 아이러니하게도, 한동안 제품은 제품을 필요로하지 않고 필요를 창출하는 것입니다.. 이들은 우리가 사기 위해 가장 많이 사용되는 조작 메커니즘 및 트릭 중 일부입니다..

두려움, 모델 및 그들의 속임수

두려움 조건과 전염성이 있음. 그것은 이유의 유무에 관계없이 특정 제품을 구매하기 위해 소비자에게 불안감을 안겨줍니다.. 예를 들어, 피부암을 예방하는 선 스크린, 수년간의 경로를 방해하거나 위장시키는 비타민 복합체, 심각하고 돌이킬 수없는 골절을 피하기위한 칼슘 약물 등 건강 관련 두려움이 촉진됩니다..

그들은 또한 텔레비전 모델과 패션쇼에, 최고의 쇼케이스 속임수로 사용됩니다.. "슈퍼 우먼"또는 "성공의 남자"는 순진한 구매자들의 희망에 따라 여러 차례 플레이합니다. 그들은 자신의 사회적 존재의 이상을 봅니다. 네가 좋아하면, 자아.

이러한 맥락에서 두려움과 수퍼 모델은 모두 구매자의 조작 측면에서 핵심 요소입니다. 그들에게 그것은 어떤 사람들이 이미 많은 사람들에 의해 소비되고 있다는 전망.. 이 메시지를 통해 그들은 다음과 같은 추론을 시도합니다 : "그렇게 많은 사람들이 그것을 가지고 있다면, 그것은 분명히 좋고 필요한 것입니다"

행복한 가정과 기술

아이디어는 아마도 인간의 대다수에게 가장 소중한 꿈, 아마도 "행복한 가정"을 판매하는 것입니다.. 그래서 그들은 완벽한 가족의 이미지를 인위적으로 디자인하고, 일반적으로 따뜻한 환경에 배치합니다. 그들은 전혀 사소한 문제가없는 것처럼 보입니다. 그들은 모두 미소 짓고 행복하며, 삶과 그들이 소비하는 제품에 대해 감사하고 있습니다. 자신의 삶에 가져 오는 많은 기쁨, 조화와 평화.

그 부분을 위해, 그것은 거의 법칙입니다 : 오늘 나는 제품을 구입하고 내일은 쓸모없고, 가격에 의해, 기능에 의해, 미학에 의해. 이것이 기술이 오늘날 어떻게 작동하는지입니다. 대기업은 판매하는 제품의 내구성이 뛰어나다는 이유로 소비가 정체되지 않기를 바라며 제품은 실제로 일회용으로 변했습니다..

반영하자.. 아마, 훌륭한 자원이되기보다는 기술이 반대가되었을 것입니다 몇 가지 또는 많은 경우 : 갈등과 심지어 실제 경제적, 사회적 및 개인적인 문제. 우선 우리를 피부양, 외모, 목소리의 관계에 두 번째로 의존하게 만듭니다. 사람과의 대화 또는 바쁜 로봇과의 대화로 여러 번 구별 할 필요없이 우리의 사회적 접촉을 비인간적으로 다루십시오..

그러나,, 대기업은 현재의 커뮤니케이션 형태가 갖는 장점만을 우리에게 팔고 있습니다.: 속도, 도달 범위, 가용성. 어쩌면 그건 아무 말도하지 않아. 내가외로움을 느끼고 심지어 그것을 모르는 사람들이 매일 더 많아지는 큰 범인.

전문가의 권장 사항

기업 마케팅 전문가이자이 책의 저자 인 마틴 린드 스트롬 (Martin Lindstrom)은 "소비가 어떻게 조작 되는가"라고 말하면서,이 분야의 많은 분석과 전문 연구를 통해 다음과 같이 권고했다.

• 비용은 26 % 더 높을 수 있으므로 어린이와 쇼핑하지 마십시오..
• 배가 고프면 쇼핑하지 마세요., 식품의 추정 소비량을 제외하고는 다른 추가 비용을 추가해야하기 때문에.
• 우리가주의를 산만하게 할 때 (예를 들어, 헤드폰으로 음악을들을 때), 우리는 평소보다 14 % 적게 소비 할 것입니다.
• 홀로 쇼핑하기, 부부가 없으면 소비가 32 % 더 증가 할 수 있기 때문에.
• 장바구니를 사용하지 마십시오. 필요한 경우 가장 작은 것을 선택하십시오 (비용이 40 % 절감 될 수 있음)..
• 나는 최고의 충고를 놓칠 수 없었다 : 항상 현금으로 지불한다.. 실제 돈을 취급한다는 사실은 우리가 소비하는 금액을 더 잘 인식하게합니다..

완료하려면

어쨌든, 우리는 하나 또는 다른 제품을 구입할 때 마지막 단어가있는 사람이라는 것을 잊지 마십시오.. 따라서 우리를 괴롭 히거나 우리가 소비를 장려하는 경향이있는 함정을 인식하는 것은 지능을 재조명하는 첫 번째 단계가 될 수 있습니다.

결국, 지능형 소비자는 자신의 주머니에 대해 수용 가능한 가격 관계로 최상의 제품을 얻는 사람 일뿐만 아니라, 가장 유능한 회사에게 보답하고 정보를 사용하기 때문에 책임감있는 일을 잘 수행하는 사람이기도합니다 더 진실 된. 따라서 지능형 소비자 인 경우, 귀하와 다른 사람들은 귀하에게서 혜택을 볼 것입니다..

따라서 조작을 확인하고 제재함으로써 어떤 가격으로 거짓말하는 사람들에게도 명확한 메시지를 보냅니다. 우리는이 광고 방법을 인정하지 않으며 계속 그렇게하면 광고가 종결 될 것이라고 말합니다. 왜냐하면 "다른 사람이 더 이상 없다."우리가 무엇을 가질지라도 우리는 우리의 존엄성을 가지고 지불 할 의무가있다..

감정적 인 마케팅, 구매 감정 소비자에게 제품을 제공하는 감각과 감정을 제공합니다. 대부분의 구매 결정은 감정과 소비자와의 감정적 인 연결 고리를 만드는 데 기반을두고 있습니다. 더 읽기 "