어떤 발자국이 우리의 무의식 중에 광고를 남깁니 까?

판매는 우리가 잠겨있는 사회적 역 동성을 유지하는 열쇠 중 하나입니다. 또한 그들을 격려하기 위해, 우리는 광고에 끊임없이 포격 당한다.. 그들은 텔레비전으로 공간을 채우고, 거리, 지하철, 인터넷에서 찾는다. 그럼에도 불구하고 우리는 무의식 상태에서 광고의 효과가 무엇인지 잘 이해하지 못합니다..

마케팅이 가치있는 가장 놀라운 규칙 중 하나는 사람들은 우리가하는 것에 대해 정말로 생각하지 않고 구매하는 경향이 있습니다.. 따라서 문헌은 우리가 얻는 제품 중 많은 부분이 충동적인 행동의 산물이라는 것을 알려줍니다. 다른 방법으로 말하자면, 우리는 돈을 쓰는 것에 대해 의식적인 선택을하는 경우는 거의 없습니다..

그 이유로, 대부분의 회사는 광고의 초점을 본능적 인 부분 인 우리의 열망을 각성시키는 데 집중합니다.. 오늘 기사에서 우리는 가장 일반적인 것에 대해 이야기 할 것이므로 무의식 상태에서 광고 효과를 발견 할 수 있습니다..

이유 대 감정, 무의식에 집중하는 이유?

사회 심리학의 가장 중요한 발견 중 하나는 설득의 분야에서 정교화의 확률 모델입니다. 엄청난 양의 증거가있는이 이론에 따르면, 우리는 두 가지 방법으로 확신 할 수있다.. 하나는 메시지의 합리성에 달려 있지만 다른 하나는 우리의 감정과 거의 독점적으로해야합니다..

하나 또는 다른 방법을 사용하는 것이 우리에게 무엇을 의존합니까? 분명히, 그 선택은 우리가 그 주제에 관해 생각하기 위해 바친 정신적 인 자원의 양과 관련이있다.. 어떤 사람이 무언가에 대해 반성 할 수있는 역량과 열정을 갖고 있다면 합리적으로 그들을 설득하는 것이 필요할 것입니다. 그러나, 생각할 수 없거나 생각하고 싶지 않은 경우, 감정이 당신이 선택한 것을 지시 할 것입니다..

이 모델을 연구함으로써 전 세계의 광고주는 우리는 보통 우리가 사는 것에 대해 많은 시간을 생각하고 싶지 않습니다.. 예를 들어 세탁기가 필요한 경우 일반적으로 가장 좋은 모델을 선택하는 데 찬반 양론 목록을 만들지 않습니다. 반대로, 우리는주의를 끌고 비교적 잘 작동하는 것으로 보이는 첫 번째 것을 선택하는 경향이 있습니다.

그 때문에, 수십 년 동안 기업들은 광고를 무의식에 집중하기로 결정했습니다.. 그들이 우리 안에있는 어떤 감정을 일깨우는다면, 그들의 매출이 증가한다는 것을 알게됩니다. 또한 광고 된 제품의 실제 품질에 관계없이이를 달성 할 수 있습니다.

정서적으로 제품을 판매하는 일반적인 방법

소비자들은 대개 그것을 깨닫지 못하지만, 거의 모든 회사는 우리의 감정이 우리가 사는 것과 많은 관계가 있음을 알고 있습니다.. 따라서 대부분의 광고에는 이러한 현실을 이용하기 위해 고안된 일련의 공통된 특징이 있습니다. 다음으로 우리는 가장 일반적인 것을 보게 될 것입니다..

1- 제품과 웰빙 관계

광고에 본질적으로 행복한 사람들이 왜 있는지 궁금한 적이 있습니까? 많은 연구가 보여 주듯이, 대답은 매우 간단합니다. 행복은 객관적인 데이터 이상을 판매합니다..

당신을 둘러싼 마케팅에 대해 생각해보기를 그만하면, 일반적으로 발표되는 내용에 대한 정보는 거의 제공되지 않습니다.. 우리가 자동차에 대한 광고를 볼 때, 우리는 그 힘, 기술적 특성 또는 부품의 품질에 대해 거의 이야기하지 않습니다. 반대로, 운전의 경험, 우리에게 줄 사회적 지위 또는 운전이 가져올 기쁨에 중점을 둡니다..

다음에 광고를 볼 때 다음과 같이 질문하십시오. ¿판매자가 제품에 어떤 긍정적 인 감정을주고 싶습니까?? 발견하면 무의식 상태에서 광고 효과를 제어하는 ​​데 한 걸음 더 가까워집니다..

2 - 배타성

설득의 가장 중요한 원칙 중 하나는 희소성입니다. 이것은 우리가 무언가가 매우 제한적이거나 찾기가 어렵다고 믿을 때, 우리는 그것을 더 강하게 원한다.. 이것은 우리 모두 사물과 사람, 직업 또는 경험을 통해 일어납니다..

광고주는 희소성이 우리의 두뇌에서 갖는 힘을 완벽하게 알고 있습니다. 그 이유는, 가장 일반적인 마케팅 전략 중 하나는 며칠 만에 제품을 완전히 독점적으로 판매하거나 특정 이점으로 제품을 판매하는 것입니다. 이런 식으로 구매자는 어떤 방식 으로든 구매할 때 기회를 이용하고 있다고 느낍니다..

아마도이 원칙을 사용하는 가장 확실한 신호는 Apple의 "Think Different"캠페인입니다. 이 브랜드 자사 제품을 독점적 또는 대안 적으로 포지셔닝 해왔다.. 오늘날 수백만 명의 사람들이 iPhone 또는 MacBook을 가지고 있습니다..

그러나 애플은이 정신적 인 샘을 이용하는 유일한 회사는 아니다. 자동차를 생산하는 회사에서부터 의류 브랜드에 이르기까지, 제품의 다수는 독점적 인 것으로 스스로를 발표함으로써 놀라운 매출로 매출을 증가시킵니다..

물론, 언급 한 두 가지 원칙 만이 마케팅에서 마케팅에 미치는 영향은 아닙니다. 그러나,, 네, 그들은 가장 일반적인 것 중 일부입니다.. 그것들을 피하기 위해서 유일한 해결책은 당신이 얻고 자하는 것에 대해 더 의식적으로 생각하는 것입니다. 당신이 감정이 아닌 합리적인 데이터를 보면, 무의식에 대한 광고의 영향을 상당 부분 경감시킬 수 있습니다.

편집자 노트:이 기사에서 무의식에 의해 우리는 의식의 일부가 접근 할 수없는 우리의 마음의 부분을 이해하지 못합니다. 그러나 의식이 접근 할 수 있지만 결정을 내릴 때 가능한 한 적은 에너지를 소비하려는 시도에서 간과하지는 않습니다..