우리에게 더 많은 돈을 쓰도록 이끌어주는 12 개의 정신적 함정

우리는 소비자 사회에 살고 있습니다.. 우리는 계속 물건을 사고있다.: 우리는 모든 비트, 우리는 ... 우리는 새로운 시스템과 엔터테인먼트 요소를 구입 팩과 우리가 제일 좋아하는 제품의 한정판을 찾아, 모바일의 새로운 모델에 집착이되고 종종 우리는 우리가 쓸 것을 깨닫지 못하고, 갱신 옷장을 제안 출시 그리고 우리가 실제로 필요하지 않은 것들에서 어떻게하는지. 그리고 때때로, 나중에, 우리는 회개합니다. 왜 우리가 그것을합니까? 과도한 지출로 우리를 이동시킵니다.?

이 기사에서 우리는 우리에게 더 많은 돈을 쓸 정신적 덫, 종종 기업의 마케팅 부서가 선호하는.

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우리가 더 많은 것을 소비하게하는 다른 정신적 함정

우리가 더 많이 소비하게하기 위해 존재하는 정신적 함정이 많이 있습니다. 우리가 자주 유발하는 이러한 함정은 다양한 광고 전략에 의해 악용 됨 대형 브랜드 및 상업용 표면. 그러나 다른 것들은 사용 될 필요가 없습니다. 우리는주의를 끌려고 노력하는 사람없이 스스로를 수행합니다. 다음으로 우리는 대다수의 사람들이 일반적으로 넘어지는 여러 가지 정신적 함정을 보게 될 것입니다..

1. 호혜의 느낌

구매자와 판매자 간의 상호 작용, 특히 가정 된 양보 및 / 또는 감성이 설득의 요소로 사용될 때, 그것은 더 큰 비용으로 상기 상호 작용에 대응할 필요성을 느끼게 할 수 있습니다. 그것은 얼굴을 맞대고 상호 작용이있을 때 상업 부문에서 매우 사용되는 요소입니다. 아이디어는 다른 사람이하는 일은 우리를 친구로 조언하려고 노력하는 것이라고 가정하는 것입니다. 이런 방식으로, 상호 작용의 중상주의 배경은 배경으로 넘어 간다..

2. 일관된 욕구

상업 부문에서 자주 사용하는 또 다른 요소는 대부분의 사람들이 이전의 의견과 행동에 부합하길 바라는 것입니다. 이 유형의 정신 함정은 다른 대안이 있음에도 불구하고 우리를 브랜드에 충실하게 만듭니다. 동등하거나 그 이상의 품질과 가격. 또한 동의하고 글씨 (많은 사람들이 이미 긍정적 걸리기 때문에 만주고 끝낼 및 이전 의견과 왜곡을 만들지 않도록하기 위해 뭔가를) 말할 사람에 대한 일반적인 수준에서 뭔가를 판매하는 데 사용됩니다.

3. 편재 낙관주의의 편견

낙관론자가된다는 것은 여러면에서 긍정적이며 우리가 열정으로 세계를 대할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 위험을 과소 평가할 수 있습니다. 극단적 인 경우에는 필요성이나 경제적 능력이 적절하게 평가되지 않을 것이며 보다 충동적이고 덜 반사적 인 방식으로 더 많은 돈을 쓰도록 우리를 인도하십시오..

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4. 축하 행사

크리스마스 같은 대규모 파티와 특별한 순간에는 우리가 더 많이 쓰는 경향이있는 것이 일반적입니다. 우리가 추가 비용을 낼 여유가 있다고 생각하는 순간이며 때로는 이러한 비용이 우리가 계획 한 것의 한계를 초과하는 경우도 있습니다. 이것은 또한 브랜드 및 상업용 표면에 의해 창조되고 준비된 날까지 연장됩니다 대량 소비를 자극하기 위해, 판매 또는 블랙 프라이데이처럼.

5. 도망 갈 수있는 방법으로 쇼핑하기

많은 사람들이 실제로 쇼핑을하거나 물건을 사지 않고 혼란스러워하고 문제를 잊을 수있는 방법으로 쇼핑을 즐기고 있습니다. 또한 낮은 사람들에게는 자존심을 높이는 길로 작용할 수 있습니다., 구매를 통해 자신의 지각을 향상 시키려고합니다 (부양 가족이 잘 보살핌을 받거나 옷을 더 좋아하게 만드는 물건을 구입하여). 그것이 자유 시간을 차지할 수있는 것이지만, 진실은 그것이 큰 지출로 이어질 수 있고 어떤 경우에는 심지어는 강박적이고 병리적일 수 있다는 것입니다.

6. 제한된 가용성

뭔가 일시적으로 제한되어 있다는 것이주의를 끌고 비용을 용이하게합니다. 그렇지 않으면 다시는 발생할 수없는 기회를 놓치게 될 것이기 때문입니다. 긴박감을 불러 일으키고 사려 깊지 않은 즉각적이고 사려 깊은 구매를하는 것은 흔히 볼 수있는 상업 전략입니다. 그것은 어떤 유형의 제품에 사용 된 자원, 모든 유형의 도구 또는 도구를 통해 음식에서 옷에 이르기까지.

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7. 제안 및 특가 상품

반값에 두번째 단위! 이 제품과 다른 제품은 다양한 제품에서 가장 일반적인 구매를 용이하게하는 요소 및 방법이며 다른 브랜드와 경쟁하기위한 방법이기도합니다. 하나 개의 가능한 드라이브를 가지고 구입과 함께 추가로 뭔가를 얻거나 우리가 구입하고, 아마, 우리가 필요로하는 무언가에 어느 쪽도보고되지 않았다 돈을 지출 고려하게하는 초 단위 저렴하게 할 수 있다는.

8. 후광 효과

후광 효과는 사람의 긍정적 인 특성이있는 상태에서 다른 특성도 긍정적 인 것으로 간주하는 경향이있는 효과입니다. 예를 들어, 누군가가 매력적이라면, 그들은 더 나은 사람으로 간주되는 경향이 있습니다. 그렇지 않다면? 이 효과는 일반적으로 다른 사람들을 소중히하는 방법에 대해 이야기하는 데 사용되지만 제품에도 적용 할 수 있으며 제품을 소개하거나 광고 캠페인에 사용됩니다.

9. 신용 카드 사용

다른 연구 결과에 따르면 일반적으로 현금으로 지불해야하는 것보다 신용 카드 사용에 더 많은 돈을 쓰는 경향이 있습니다. 현금으로 지불한다는 사실은 우리가 얻는 금액을보고 우리가 가진 것과 대조합니다. 그러나 카드를 사용할 때 똑같은 일이 발생하지 않습니다. PIN을 전달하고 PIN을 입력하기 만하면됩니다. 이것은 우리가 더 많은 것을 소비하는 것을 더 쉽게 만든다. 우리 양심에 대한 지불이 덜 명백한 방식으로 이루어진다..

10. 정신 회계

우리가 얻은 것과 지출하는 것을 고려한 좋은 회계 처리는 돈을 정리하고 지출을 통제하는 것이 기본입니다. 그러나 차례로, 그것은 우리가 할 수있는 여분이 없다는 것을 의미하며, 우리는 그들과 무엇을 해야할지 정확히 알지 못한다. 그리고 돈의 기원과 우리가 기대하는 바가 우리를 다른 방식으로 가치있게 만들 것입니다..

그것은 계획이없는 우리가 작업 적립 돈을 생성하는 것이다 보전을위한 욕망의 동일한 수준을 필요가 없습니다에 : 우리는 거리에 20 €가 있거나 누군가가 우리에게 우리가하지 않았다 돈을주는 것을 상상해보십시오. 그래서, 그것 통제되지 않은 방식으로 변덕스럽게 쓰는 경향이있다. 무의미한.

11. 패션과 트렌드

유행하다는 것은 우리가해야하는 것보다 더 많은 돈을 쓰도록 유도하는 작은 정신적 인 함정의 또 다른 것입니다.. 인정 받고 존경받는 느낌, 마지막 하나에 있고 뒤에 남아 있지 않거나 우리 사회 집단과의 소속감을 유지하는 것이 그 뒤에있는 몇 가지 이유 일 수 있습니다.

우리의 우상과 역할 모델이 옷이나 향수의 특정 브랜드를 착용하는 경우가 청록색 색깔의 옷을 입고 유행 경우, 또는, 이러한 항목에 돈을 지출하지만, 실제로 제품을 필요가 없습니다 훨씬 쉽다. 우리는 뒤에 남고 싶지 않습니다. 그러면 어떤 사람들은 유행에 뒤 찬 것을 사기도합니다..

12. 호의적 인 통화

또한 우리를 인도 한 측면은 우리가 현지 통화가 자신보다 가치가있다, 특히 우리와 같은 통화를하지 않아도 다른 나라로 여행 할 때 우리는 보통 주어진 것보다 훨씬 더 많은 돈을 지출하는.

일반적으로 우리는 정확한 변화를 염두에 두지 않지만, 우리 통화의 가치가. 이것은 우리가 더 많은 구매력을 갖고 있다고 생각한다., 이는 돈의 정확한 가치에 관해 아주 명확하게 밝히지 않고 우리가 사는 것이 상대적으로 저렴하다고 가정함으로써 더 많은 돈을 쓰는 것을 더 쉽게 만듭니다. 따라서 우리는 평상시보다 더 많이 살 것입니다. 반대로 우리 통화가 현지 통화보다 가치가 낮은 국가는 우리가 지출하는 금액을 더 많이 관리하는 경향이 있습니다.

서지 문헌

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