설득하는 3 가지 열쇠 다른 사람들을 설득하는 방법?

우리의 두뇌는 의사 결정 과정에서 시간과 에너지를 절약하도록 프로그램되어 있으며 발견 적 메커니즘 (heuristics).

이러한 휴리스틱 (수백 가지가 있습니다)은 우리의 뇌가 작동하는 기초이며 우리가하는 각각의 행동을 통계적으로 계산하거나 합리적으로 분석하지 않고도 살아갈 수 있도록 도와줍니다. 이러한 이유로 휴리스틱은 감정적, 주관적, 합리적으로 변장하십시오..

지능형 : 우리의 두뇌는 지름길을 찾습니다.

발견 적 학습은 편견, 우리의 음악적 취향, 브랜드에 대한 평가, 우리가 비밀을 위임 한 것 ... 커뮤니케이션 및 마케팅 과학은 이것을 인식하고 인간에 대한 영향력을보고 분석하여 사용하기 시작했습니다 님의 메시지에 사람들을 설득하다 제품이나 메시지를 소비한다..

이것은 설득의 원칙. 뇌가 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 뇌에 영향을 미치는 최선의 방법입니다. 설득은 조작과 동일합니까? 그것들은 다른 것들입니다. 설득은 상대방의 행동에 대한 영향력 탐색 당신의 의도를 분명히합니다. 조작은 영향력을 행사하려는 의도이지만 의도는 보이지 않고 영향을 미칩니다. 설득은 괜찮습니다. 조작이 잘못되었습니다..

설득력이나 설득의 예술 원리

우리는 영화와 파트너를 다른 사람, 다른 사람에게 보이려고 할 때, 우리가 다른 사람에게 매력적이게하려고 할 때 등을보고 싶을 때 설득합니다. 간단히 말해서, 우리는 거의 항상 우리가 다른 사람과 접촉하고 있다고 설득합니다. 그것을 정직하고 효과적으로하기 위해서는 배우는 것이 중요합니다. 사회적 기술.

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우리 뇌의 기능에 기초한 설득의 원리는 무엇입니까? 나는 3 가지를 선물한다. 설득 할 열쇠 두뇌의 메커니즘을 사용하여 :

1. 희소성

기회는 우리에게 더 가치있는 것처럼 보입니다. 가용성이 제한적일 때. 무언가의 양이 적다는 것을 알게되면 더 좋아합니다. 그가 가질 수 없기 때문에 장난감 만 갖고 싶어하는 그 아이의 말을 들으십니까? 글쎄, 우리가 자라면 우리는 자세를 많이 바꾸지 않는다. 따라서 "한정판", "단기 특별 제안"등과 같은 광고 기법을 광고하십시오..

2. 권한

권위는 설득하는 훌륭한 도구입니다. 유익하기 때문에 인간은 복종한다.. 내가 복종한다면 나는 올바른 선택이 무엇인지 생각하지 않는다.. 나는 단지 "아는"사람의 징후를 따라야 만합니다..

정확하게 의사의 외투에있는 북유럽 모델이이 제품이 신뢰할 수 있다고 말하면 전문가에게서 사용합니다. 그러나 무언가에 전문가가있을뿐만 아니라 높은 지위를 가진 전문가도 권위있는 인물이됩니다. 이니에스타가 나에게 그 막대기를 가져다달라고 부탁하면, 그들이 좋고 맛있는 것이기 때문입니다. 이니에스타보다 아이스크림에 대해 더 많이 알고있는 사람?

3. 사회 테스트

우리의 두뇌는 올바른 것을 기반으로 의사 결정을 시도합니다. 그리고 옳은 일이 무엇인지 알아내는 데는 여러 번 관찰하다 대부분의 사람들이하는 일. 만약 당신이 거리를 걸어 다가 갑자기 반대 방향으로 달려가는 모든 사람에게 놀란다면, 당신의 뇌는 다른 옵션의 무게를 두지 않을 것입니다. 그것은 다른 사람들을 모방 할 것입니다.

다른 사람들과 마찬가지로 행동하여 다른 사람들이 이미 배운 것들을 실수로 범하는 것을 피하는 것이 합리적입니다. 그런 이유로 광고에서 너는 "이 제품은 성공"또는 "유행 기록"또는 유사한 무언가를 들었을 것이다 ... 너가 다른 사람을 좋아하면, 그것은 좋기 때문이다.