설득하기 위해 역 심리학을 사용하는 법, 5 단계

리버스 심리학 더 많은 명성을 얻은 심리학과 관련된 개념 중 하나 인기있는 수준. 이 유형의 자료가 설득에 특히 많이 사용되는 것은 피상적으로 들었을 때 대학 졸업자 일 필요는 없습니다..

그러나, 방법을 습득하는 것이 무엇이고 또 다른 매우 다른 것이 있는지를 아는 것이 중요합니다. 그리고 리버스 심리학이 근본적으로 반대되는 일을해야한다는 생각은 완전히 그릇된 것입니다. 이런 식으로 일하면 사회는 존재할 수도없고 지탱 될 수도 없습니다. 왜냐하면 우리의 삶은 총체적으로 요청을 끊임없이 만들고, 일을 위임하고, 명령을 내리는 데 기반을두고 있기 때문입니다..

다음 줄에서 우리는 기본적이고 근본적인 아이디어를 볼 것입니다. 설득 과정에서 역 심리학을 사용하는 법.

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역 심리학 사용법?

본질에 다가 가면 역 심리학을 정의 할 수 있습니다. 반전 심리학은 사람이나 그룹이 작업에 참여할 가능성을 높이기 위해 참조 프레임을 전달함으로써 상대방이해야한다고 지시합니다. 즉, 단순히 다른 사람이 반대하는 행동을 명령하는 것이 아니라 각 사람의 역할과 기대에 부합하는 기대에 부응하는 것입니다..

근본적으로 역 심리학은 사람들의 관심을 상황의 한 측면으로 이동시키는 것에 관한 것입니다. 제안하는 것과 분명히 반대되는 방식으로 행동해야하는 이유 누가 그 정보를 공개 했는가? 간략하게 어떤 옵션이 바람직하고 어느 것이 바람직하지 않은지를 분명히 보여주는 커뮤니케이션 오류가 발생했다는 인상을 만드십시오..

역 심리학을 사용하거나 그렇게하지 않는 것은 일련의 문맥에 의존하는 도덕적 고려. 예를 들어 거짓 정보를 제공한다는 의미라면 객관적으로 정확한 정보로 항상 작업하는 것처럼 도덕적 의미가 동일하지 않습니다. 진실 또는 거짓이라고 불리는 것이 리버스 심리학의 개념을 뛰어 넘는다는 사실, 그와 무관 한 것.

그런 말로,이 설득 전략을 단계별로 사용하는 방법을 알아 봅시다..

1. 홍보하려는 행동의 강점과 약점을 분석하십시오.

다른 사람 (또는 귀하가 연설 할 사람들의 그룹)이 선택하기를 원하는 행동 옵션 반드시 장점과 단점이있다..

따라서 항상 긍정적 인 측면과 부정적인 측면을 구별하여 고려해야합니다. 역 심리학을 사용할 때 이러한 이점 중 적어도 하나가 명확하게 제시되고 단점에 대해 생각할 가능성이있는 프레임 워크를 만들어야합니다. 예를 들어 체육관에가는 것은 우리를 기분 좋게 만들고 건강을 향상 시키며 자부심을 강화시키는 습관을 제공하는 장점이 있지만 신체적 노력과 비용이 들게됩니다.

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매력적일 수있는 참조 프레임을 발견하십시오.

해결할 사람 또는 사람들에 대해 아는 것을 바탕으로 생각해보십시오. 더 매력적일 수있는 홍보하려는 행동의 측면. 예를 들어, 체육관에 갈 경우,이 요소는 다른 사람들이 자신의 진도를 보게하는 것에 더 감명을 줄 수 있다는 사실입니다..

3. 당신이 말할 역할을 계획하십시오.

역 심리학을 사용하는 방법을 알고있을 때 열쇠 중 하나는 힘의 일부가 적대감이 아닌 다른 사람이 반대해야하는 역할을 맡는 것을 기반으로한다는 점을 고려해야하기 때문에 중요합니다. . 즉, 우리는 즉시 다른 사람이 포함되거나 심지어 반대하지 않는 "범주"를 나타내는 무언가를 구현해야합니다.

예를 들어 친구와 대화 할 때도 가능합니다. 우리가 우리 자신을 차별화 시키거나 자신을 반대하는 어떤 특성을 참고로 취한다면. 그것을 잘 보여주는 것은 그의 얼굴에서 말하면서도 "형"의 역할을 활용하는 것일 것입니다. 우리가 형이 자신의 어린 형제 나 자매에게 최선이되는 것을 정의하는 데 완벽한 기계가 아니라고 암시한다면,이 미묘한 일시적 적대감을 일으키는 것은 쉽습니다..

4. 유혹처럼 홍보하고 싶은 옵션을 제공하십시오.

이전 단계에서 일하면서 대화 상대와 대화 상대가 포함되어 있지 않고 쉽게 이해 관계가 상충되는 역할에서 대화를 나눌 수있는 대화 프레임을 만드십시오..

따라서 홍보하고 싶은 행동을 취하는 아이디어를 소개하십시오. 유혹처럼 보이지만 동시에 추천하지 마라. 당신이 말하는 역할의 관점에서 (그리고 청취자는 처음부터 대립적인 소질을가집니다). 즉, 자신이 아닌 것처럼 느껴지지 않는 역할을 포용하지 않으면 역기능 논리 나 무의미한 행동으로 추천하지 않습니다..

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5. 잘못된 이분법을 사용한다.

홍보하려는 행동이 더 많은 관심을 끌기 위해 잘못된 이분법을 사용할 수 있습니다. 가능한 옵션이 두 가지 인 것처럼 말하십시오. 그 옵션을 선택하거나 반대로 다른 옵션을 선택하십시오. 후자는 특정 역할에서 말을해야만 사용할 수 있습니다. 그래서, 겉으로보기에 실제로 당신이하는 일을 적극적으로 공격하는 것에 집중할 필요조차 없습니다, 그러나 다른 옵션에 매력이없는 방식으로 다른 옵션의 장점과 장점을 찬양하는 데 집중할 수 있습니다..