인지 부조화 자기기만을 설명하는 이론

심리학자 인 Leon Festinger는 인지 부조화 이론, 그것은 사람들이 내부 일관성을 유지하려고 시도하는 방법을 설명합니다. 그는 그것을 제안했다. 개인은 자신의 신념, 태도 및 행동이 서로 일치하는지 확인하기 위해 그들을 강요하는 내적 필요성이 강합니다.. 그들 사이에 불일치가있을 때, 갈등은 사람들이 피하려고 애쓰는 조화의 부족으로 이어진다..

이 이론은 널리 심리학의 분야에서 연구되어왔다과 불편, 스트레스 또는 개인이 경험 한 불안으로 정의 할 수있을 때 그들이 무엇에 자신의 신념이나 태도 충돌합니다. 이 불만 행동을 바꾸거나 그들의 신념이나 태도를 지키려는 시도로 이어질 수 있습니다 (심지어 자기기만) 그들이 만드는 불편 함을 줄이기 위해.

Festinger는 "인지 역기능의 이론" 사회 심리학 분야에 혁명을 일으키고 동기 부여, 집단 역 동성, 태도 변화 및 의사 결정 연구와 같은 다양한 분야에서 사용 되어온 연구 (1957).

거짓말과인지 부조화의 관계

사이의 관계 거짓말 그리고 인지 부조화 그것은 연구자들의 관심을 가장 끌었던 주제 중 하나입니다. Leon Festinger는 동료 인 James Merrill Carlsmith와 함께 거짓말 쟁이들의 마음이인지 부조화를 해결한다는 연구 결과를 발표했습니다 "거짓말을 진실로 받아들이 기".

Festinger와 Carlsmith의 실험

그들은 우리의 태도 나 믿음에 어긋나는 행동을 정당화 할 외부의 동기가 거의 없다면 행동을 합리화하기 위해 마음을 바꾸는 경향이 있음을 증명할 수있는 실험을 계획했습니다.

이를 위해 그들은 스탠포드 대학의 일부 학생들에게 세 그룹으로 나누어 매우 지루하다고 평가하는 과제를 수행하도록 요청했습니다. 그 후, 피험자들은 새로운 그룹에게 그들이 과제를 수행 할 것이라고 재미있게 이야기해야했기 때문에 거짓말을해야했다. 그룹 1은 새로운 그룹에 아무 것도 말하지 않고 떠날 수 있었고, 그룹 2에게는 거짓말하기 전에 1 달러를 지불하고 그룹 3에게는 20 달러를 지불했다..

일주일 후, Festinger는 연구 주제를 그들이 작업에 대해 생각한 바를 물어 보았다.. 그룹 1과 그룹 3은 작업이 지루하다고 대답했으며 그룹 2는 재미 있다고 생각한다고 대답했다.. 왜 1 달러 밖에받지 못했던 그룹 회원들이 그 일이 재미 있다고 말했습니까??

연구자들은 사람들이 상충되는인지 사이에서 불협화음을 경험한다고 결론지었습니다. 1 달러 만 받으면 학생들은 다른 정당성이 없었기 때문에 사고력을 바꾸어야했습니다 (1 달러가 부족하고인지 부조화가 생겼습니다). 그러나 20 달러를받은 사람들은 행동에 대한 외부의 타당성을 가지고 있었기 때문에 불협화음이 덜 발생했습니다. 이것은 행동을 정당화하는 외부 원인이 없다면 신념이나 태도를 변경하는 것이 더 쉽다는 것을 나타냅니다.

거짓말을 잡기 위해인지 부조화를 높이십시오.

이 연구에서 또 다른 유명한 연구가 수행되었습니다 아나스타샤 오베 제로, 거짓말과 관련하여, "당신은 주제는 대개 일치하지 않을 수있는 몇 가지 이유에 대한 자신의 생각과 행동 사이의 경우인지 공명에 살고 있음을 이해할 필요가, 자신의 아이디어를 재 배열하여 상승이 방지 불협화음을 만들 사실에 대해 이야기하지 않으려 추구, 가치 및 / 또는 원리를 스스로 정당화 할 수있는 방법으로 이러한 방식으로 달성 된 아이디어 세트는 함께 적합하고 긴장감을 줄입니다. ".

인지 부조화가 발생할 때, 그것을 감소시키기위한 적극적인 시도를하는 것 외에도, 개인은 대개 불편 함을 유발할 수있는 상황과 정보를 피합니다.

거짓말 탐지를 위해인지 부조화를 사용하는 예

거짓말 쟁이를 붙잡는 방법 중 하나는 그를 부추 기는 신호를 탐지하기 위해인지 부조화를 증가시키는 것입니다. 예를 들어, 2 년 동안 실업 상태였던 카를로스라는 한 개인이 전기 회사의 세일즈맨으로 일하기 시작했습니다. 카를로스는 가치있는 정직한 사람이지만 그는 그 달 말에 집으로 돈을 가져갈 수밖에 없다..

카를로스는 자신의 클라이언트를 방문 할 때, 당신은 결국 구매자를위한 돈의 손실로 이어질 것이라는 점을 알고 제품을 판매하는, 그래서이인지 부조화의 원인이 자신의 믿음과 가치와 충돌. 카를로스는 자신을 내부적으로 정당화하고 그가 느낄 수있는 불편 함을 줄이기위한 새로운 아이디어를 창출해야합니다..

클라이언트는 한편, 이러한 상황이 그의 몸짓, 그의 음성 또는 자신의 주장에 영향을 미칠 것처럼 카를로스,인지 부조화를 증가 얻을 충분를 눌러 일련의 모순 된 신호를 볼 수 있었다. Festinger 자신의 말로, "모순 된 신념을 동시에 유지하거나 우리의 신념이 우리가하는 것과 조화를 이루지 못할 때 사람들은 불편을 느낍니다".

심리학자, 책의 저자 "표현 된 정서, 감정", 인지 부조화 때문에, "불편 함은 대개 죄책감, 분노, 좌절감 또는 수치심을 동반합니다".

흡연자의 고전적인 예

인지 부조화에 대해 이야기 할 때의 고전적인 예는 흡연자의 부조화입니다. 우리 모두는 흡연이 암, 호흡기 질환, 만성 피로 및 사망을 유발할 수 있음을 모두 알고 있습니다. 그러나, 왜 사람들은 연기에 의해 야기 된 이러한 모든 유해한 영향을 알고, 여전히 연기를 마십니까??

흡연은 건강에 아주 해롭지 만 담배를 피우는 것을 계속 알고 있으면 두 가지 인식 사이에 불협화음이 생깁니다. "나는 건강해야" 및 "흡연으로 건강에 해 롭습니다". 그러나 금연하기 때문에 담배를 끊거나 기분이 나빠지는 대신, 흡연자는 다음과 같은 자기 정당화를 찾을 수 있습니다. "인생을 누릴 수 없다면 많이 사는 것이 무엇입니까?".

이 예는 우리가 종종 우리가받는 정보를 왜곡함으로써인지 부조화를 줄이는 것을 보여줍니다. 우리가 흡연자라면, 우리는 관계에 대한 증거에 많은 관심을 기울이지 않습니다. 담배 암. 사람들은 비록 담배와 같은 패키지에 그 주제의 심각성에 대한 경고가 있더라도 가장 깊은 신념과 욕망과 상충되는 것을 듣고 싶지 않습니다..

불신앙 및인지 부조화

인지 부조화에 대한 또 다른 명확한 예는 불충실 한 사람에게 일어나는 일입니다. 대다수의 사람들은 그들이 이교도가 아니며 육체로 고통 받기를 원하지 않는다는 것을 알고 있지만 많은 경우에 그렇게 될 수 있습니다. 부정의 행위를 저지름으로써 그들은 보통 부부의 다른 구성원과 잘못이 있다고 스스로 말함으로써 정당화한다. (그는 더 이상 그를 같은 방식으로 대우하지 않으며, 친구와 더 많은 시간을 보낸다.) 불충실하다는 (비천한 사람이 나쁜 사람이라고 생각하는) 무게를 지니고 있기 때문에 고통을 많이 겪을 수있다..

사실, 잠시 후,인지 부조화가 악화 될 수 있으며, 매번 상대방이 자신을 고집하도록 강요 할 수도 있다는 것을 알게됩니다. 때마다 기분이 나아질 수 있기 때문입니다. 내부적 인 투쟁은이 상황을 정당화하려는 시도가 심각한 정서적 인 건강 문제를 일으킬 수있는 너무나 분노 스러울 수 있습니다. 인지 부조화,이 경우, 직장, 우정, 공통점 등 다양한 삶의 영역에 영향을 미칠 수 있습니다.. 고백은 고통을 없애기위한 유일한 방법 일 수 있습니다..

불일치로 인해인지 부조화가 발생할 때, 피험자는 엄청난 불편이나 불안감을 유발하기 때문에 부작용을 줄이려는 동기가 있습니다. 그러나 다른 이유로 인해 상황을 바꿀 수없는 경우 (예를 들어 과거에 대해 행동 할 수 없게 됨으로써) 개인은 자신의인지 또는 자신이 한 행동에 대한 평가를 변경하려고 시도 할 것입니다. 문제는 당신이 그 사람 (당신의 파트너)과 함께 살고 그녀의 매일 매일을 볼 때, 죄책감은 결국 당신을 안으로 죽일 수 있습니다..