설득의 섬세한 예술

"설득의 예술은 기쁘게하고 설득력있게 구성되어 있습니다.,

남자들은 이유에 의해서보다는 변덕에 의해 더 다스 려지기 때문에 ".

블레이즈 파스칼

우리는 설득에 의해 지속적으로 "통치"되고 있습니다. 광고에서든, 상사의 말로든, 파트너와의 대화에서든.

어떤 사람들은 양보하지 않고 다른 사람들은 받아 들인다.. 어떤 것을주고받습니다. 이것은 삶의 방식입니다..

여러 번 우리는 달성하고자하는 것을 알고 있지만 그것을 수행하는 방법은 알지 못합니다. 우리는 한 번 더 증가 시키거나 그것을 달성하기를 원하고 모든 방이 우리가 좋아하는 색으로 칠해지기를 원합니까?? 상대방을 설득하는 방법을 알지 못하면 우리를 실패로 이끌 수 있습니다. 그러나 우리의 능력을 신뢰하지는 않습니다..

우리는 마케팅 및 광고를 통해 기업이 원하는 것을 달성하기 위해 무엇을하는지 분석 할 수 있습니다. 예를 들어 ...

시작하려면, 그들은 지정된 시간과 장소에 있습니다. 왜 많은 시장에서 과자를 상자 근처에 두는 지 궁금해 한 적이 있습니까? 물론, 그래서 우리가 대기열을하고있는 동안 "시도하고 구입하자. 우리가 가게에 들어갔을 때 우리는 초콜릿이나 단 것을 먹고 싶지 않았습니다..

설득의 법칙이나 기법의 기본을 이해하고 원하는대로 적용하는 것이 중요합니다.. 그렇게하면 결코 사물을 잘못 얻지 않을 것입니다. 그러나 그들은 당신을 속이지 않을 것이고 당신은 다른 사람들의 네트워크에 빠지지 않을 것입니다..

설득의 6 가지 원칙

우리는 마케팅 용어에 너무 많이 머물지는 않을 것이지만, 애리조나 대학의 교수가 만든 이른바 "설득의 원칙"에 헌신하는 데 관심이 있다면.

이 법률은 우리의 무의식과 우리가 결정을 내리는 방식을 "공격"하는 능력을 가지고 있습니다. 브랜드가 광고에 사용하는 것과 동일한 것이므로 매우 유용 할 수 있습니다..

다른 사람들에게 영향을주기 위해 우리는 다음을 이용할 수 있습니다 :

상호주의 : 이 원칙은 누군가가 우리에게 호의를 베풀면 우리는 그에게 잘못했다고 느낍니다. 우리가 서로 부과하는 이러한 종류의 의무는 오랜 기간 동안 지속될 수 있으며 "많은 돈을 지불"할 수 있습니다. 대부분의 경우 우리는 일반적으로 우리가받는 것 이상을 지불합니다..

헌신과 일관성 : 인간으로서 우리는 항상 누군가에게 호의를 돌려서 도덕이나 가치관과 관련하여 행동하기를 원하기 때문에 이전 기술과는 많이 관련이 있습니다. 따라서 우리는 그렇게해야한다는 느낌이들뿐만 아니라, 더 나은 사람들이 당연한 것으로 생각할 때.

모방 또는 사회적 증거 : 우리는 다른 사람들이 우리의 행동을 분석하기 위해 무엇을하는지 끊임없이보고 있습니다. 우리는 다른 사람들이하는 일에 따라 행동합니다. 특히 그러한 행동이 우리와 비슷하거나 우리의 가치관과 일치한다고 생각할 경우.

부족: 물건이 적을수록 우리는 더 많이 원합니다. 이것은 마케팅에서 매우 일반적인 법칙이며 "공급과 수요"와 관련이 있습니다. 순서대로 가격 책정에 사용됩니다..

많은 사람들이 제품을 원할 때 비용이 상승 할 가능성이 있습니다 다수가 이미 그것을 가지고있을 때, 그것의 가치는 감소된다. 모든 기사에서 발생하는 것은 아니지만, 일반적으로이 규칙은 신규 또는 계절 제품에 사용됩니다.

권한 : 우리가 주제에 대해 전문가라고 생각하는 사람들은 우리의 행동과 결정에 더 큰 영향을 미칩니다..

이러한 이유로 우리는 일반적으로 특정 문자 또는 유명 인사를 사용하여 제품이나 서비스 사용을 권고합니다. 마케팅과 관련이없는 사장은 직원이 특정 방식으로 행동하도록 자신의 직급이나 직위를 활용할 수 있습니다. 예를 들어.

즐거움: 우리보다 앞서있는 사람이 뭔가를 제공한다고 생각하거나 좋아한다면, 우리가 구매할 가능성이 더 큽니다. 제품을 넘어서거나 우리가 정말로 그 아이템을 획득해야하는 경우. 다른 사람들이 묻거나 묻는 방식에 따라 일상 생활에서도 많은 일이 일어나고 있습니다. 우리가 반응하는 방식이 될 것입니다..

따라서 설득의 전문가가 되려면이 6 가지 법칙을 잊지 마십시오.. 그들은 또한 누군가가 우리에게 특정 결정을하도록 설득하기 원한다면 실현시키는 역할을합니다..