몫:
Elicitation 우리로부터 정보를 얻는 방법
추출은 무엇입니까? 사전에 나타나지도 않는이 이상한 단어는 영어 단어 "추출"의 번역입니다. 의미는 다음과 같습니다. 사람들에 관한 지식이나 정보를 수집하는 기술 구현. 따라서 추출은 사람의 지식없이 정보를 이산 적으로 얻는 데 사용되는 기술에 불과합니다..
따라서 정보를 소유 한 사람에게 직접 정보를 제공해야합니다. 그러나 의혹없이 정보를 얻으려고 다른 사람이 정보를 얻는 것이 목적이라는 것을 알지 못하면 직접 질문 할 수 없습니다.. 추출을 사용하는 사람들은 중요한 정보를 제공 한 것을 결코 알지 못할 수 있습니다..
도우미가되는 방법
추출을 잘 알고있는 사람은 사람들에 대해 많은 것을 알고 있어야합니다. 그들이 어떻게 행동하고 기존의 문화적 차이와 경향에. 도살자는 일반적으로 낯선 사람을 도우려는 사람들입니다.. 그들은 어떤 주제에 관해서 이야기 할 수 있고 매우 전문적인 정보를 잘 갖춘 사람들로 나타나고 싶다는 욕구가 특징입니다..
도우미는 일부 이슈를 확장하고 가십에 대해 많이 이야기합니다. 그들은 보통 다른 사람들을 바로 잡습니다. 그들은 다른 사람들이 정직하고 믿을 수 없다고 믿는 경향이 있습니다.. 솔직히 질문하면 그들은 진실을 말하려합니다.. 그러나 그들은 또한 자신의 의견이 진실하다는 것을 다른 사람들에게 납득시키는 경향이 있습니다.
추출 기법
많은 추출 기법이 있습니다. 각각의 사용은 도우미의 순간과 기술에 달려 있습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.
- 지식 습득 : 사람과 공통된 지식이나 협회를 가장하는 척하십시오. 예를 들어 "컴퓨터 네트워크에서 내가 같이 익숙한 사람들에 따르면 ..."
- 브라케팅 (괄호 안에 넣음) : 좀 더 구체적인 숫자를 말하기 위해 낮고 높은 추정치를 제공하십시오. 예를 들어, "금리가 곧 상승해야한다고 생각합니다. 나는 5 ~ 15 유로를 추측한다. " 이것에 응답 할 것입니다 : 아마 약 7 유로.
- 이 일을 끝내시겠습니까? 그 사람이 그것을 극복하거나 끝내기를 바라는 희망으로 극단적 인 이야기를 전하십시오. 예를 들어, "회사 M이 능력있는 놀라운 신제품을 개발하고 있다고 들었습니다 ...".
- 비밀 미끼 : 대외비로 기밀 정보를 수신 할 수 있도록 기밀 정보를 공개하는 척 함. 예를 들어, "당신과 나 사이에만 ..."
- 비판 : 그 사람이 정보를 공개 할 것이라는 희망에 관심이있는 개인이나 조직을 비판하십시오. 예를 들어 "회사는 어떻게 그 연락을 얻었습니까?"또는 "B 사가 그런 종류의 업무에 더 우수한 엔지니어를 보유하고 있음을 모두는 알고 있습니다".
- 명백한 거부 : 그 사람이 당신의 진술을 진실한 정보로 교정 할 것이라는 희망에서 잘못된 말을하십시오. 예를 들어, "모든 사람들은 그 과정이 효과가 없다는 것을 안다. 그것은 결코 벗어날 수없는 꿈 일 뿐이다".
- 틀린 무식 : 주제에 대해 아무 것도 모르는 것처럼 가장하십시오. 이것은 다른 사람이 그 주제에 대해 이야기하게하고, 가르쳐 줄 것입니다. 예를 들어, "나는이 분야에 새로운 사람이고 내가 얻을 수있는 모든 도움을 사용할 수있다"또는 "어떻게 작동합니까?".
추출 기법을 피하는 법
관련 정보를 얻지 못하게하는 첫 번째 단계는 관련 정보가 무엇인지 파악하는 것입니다.. 우리가 아는 모든 것에서, 다른 사람들에게 무엇이 귀중 할 수 있습니까? 우리가 가지고있는 귀중한 정보를 확인하면, 논리적 인 것은 우리에게 그것에 대해 묻는 누군가 의심 스러울 것입니다. 가족이나 친한 친구를 포함하여 정보를 알 권한이없는 사람들에게 정보를 제공해서는 안됩니다..
추출을 피하기 위해 몇 가지 작업을 수행 할 수 있습니다. 그들 중 일부는 다음과 같습니다 :
- 공개 정보로 응답, 언론에 나타나는 정보로.
- 질문을 무시하고 주제를 바꾼다..
- 질문에 답변.
- 왜 그 질문을 내게 묻는 지 물어보십시오.?
- 평범한 응답을주십시오..
- 당신이 그 해답을 알지 못한다고 해봅시다..
- 저것을 나타 내기 당신은 주제에 대해 논쟁 할 수 없다..
정보가 점차 중요 해지는 세상에서 우리의 개인 정보, 업무 등은 다른 사람들에게 가치가있을 수 있습니다.. 다행히도 일부 사람들이 해당 정보를 얻으려고해도 모든 정보가 네트워크에 공유되는 것은 아닙니다. 그들은 추출 기법을 사용하여 그것을 훔칠 수도 있습니다. 그러나 이제 우리는 그들을 인식하고 피하는 방법을 알고 있습니다. 물론 다른 때에 우리는 추출을 사용하는 사람들이 될 것입니다. 예를 들어, 선물을 만들기 위해 친구의 취향을 알고 싶다면 이미 원하는 정보를 얻는 방법을 알고 있어야합니다.
사회적 영향이 무엇인지, 그것이 우리에게 어떤 영향을 미치는지 알고 있습니까? 사회적 영향은 감정, 의견 또는 행동이 다른 사람 또는 사람들의 집단에 의해 영향을받을 때 발생합니다. 더 읽기 "