이건 ... 모든 친구가 아니야.

그 어린 시절의 유명한 작은 돼지와는 루니 튠즈, 아마도 디즈니의 강력한 기계류와 꿈을 키울 수있는 막대한 능력을 뒤덮을 수 있었던 유일한 그림 일 것입니다, 그게 전부가 아니야.. 실제로이 문구가이 장의 끝을 알렸을 때 더 많은 것이 있거나 적어도 우리는 더 많은 것을 원했습니다..

고맙게도 또는 불행히도 우리는 이미 나이가 들었고, 늦게까지 영화 나 오락 프로그램을보기 위해 머물렀다. 소파에서 게으른 것조차 우리는 TV를 끄기가 천천히 진행되었고 우리는 그 세계, 다소 언리얼리즘, 정보 광고에 빠져들지 않고 우리를 잠수함.. 보통 우리에게 마지막 운동 기계, 매우 강력한 믹서기 또는 우리 등을 기뻐할 매트리스를 판매하려고하는 양식 된 여성 또는 근육질의 남성으로 보이는 사람들.

이것은 모든 친구가 아니다.

이 유형의 광고는 일반적으로 길고 반복적 인 경우가 많으며 일반적으로 유럽의 관객이 보통 열정적이지 않은 다소 인위적인 무대로. 그러나 그 때 게으름은 많이 될 수 있고, 반면에 우리는 그것을 거부하지 않을 것입니다. 때로는 정말 호기심이 많은 장치가 나타납니다. 이 수동적 인 걸음 걸이에서 마른 옷을 입고 발견하기가 쉽습니다. 이 유형의 광고에서 또 다른 공통 분모. 물론 우리는 이것이 모든 친구가 아니라는 것을 말합니다..

우리가 제품을 제시하고 가격을 말하면, 이 유형의 광고문에서 연사는 대개 구입시 인수에 동반되는 가정용 "선물"로 시작합니다. 그것이 매트리스 인 경우에, 그들은 또한 당신에게 푹신한의 질을, 일치시키기 위하여 베개 및 장의 경 이롭 세트를, 또한 줄 것이다. 그들은 슬리퍼들에게 집안을 걸어 다닐 것이며, 1 시간 이내에 전화하면 그들은 당신에게 당신의 파트너에게 또 다른 것을 줄 것입니다. 좋아요, 없으면 귀에개 나 선물로 사용할 수 있습니다..

선물처럼 보이지만 그렇지 않은 선물

사실은 이 "무차별적인"선물의 양은 무죄가 아닙니다.. 어쩌면 당신은 매트리스 구입을 고려해 왔지만, 집안에 슬리퍼가 있고 수년 동안 시트가 있고 베개에 불평이 없습니다. 그러나 매트리스 만 있으면됩니다. 실제로 필요한 것은 다른 액세서리가 광고하는 가치에 대한 인식을 높이는 것을 막을 수 없기 때문입니다..

그래서 매트리스 자체가 처음에는 이미 매력적으로 보였다면 액세서리의 합은이 주관적인 호소력을 크게 높일 수 있습니다.

다른 한편으로는, "이것의 패키지는 모든 것이 아니다"라는 부속품의 유형은 일반적으로 몇 가지입니다, 더 좋을수록 (당신이 말하기를 "그들이 결국 나에게 준 모든 것을 보아라."), 매우 낮은 비용으로. 그 기능은 단순히 제품의 표현을 향상시키는 것입니다. 일단 판매가 완료되고 판매자 및 / 또는 홍보 담당자가 이미 목표를 달성 한 경우.

다른 한편, 그것은 말할 것도없이 이들은 진실한 "선물"이 아닙니다.. 사실 광고 가격이 이미 주요 제품 가격에 추가되었지만 광고에서이 가격이 우리에게 말하지 않거나 부수적이지는 않습니다. 심지어, 품질이 낮 으면 회사 이익이 증가 할 수 있습니다..

이러한 유형의 광고에 대한 기타 반복 전술

"이 모두가 아닙니다"는이 유형의 광고에서 실제로 적용되는 유일한 전략은 아닙니다. 다른 하나는 시청자에게 질문하기. 예를 들자면 "수면의 질을 향상시키고 싶습니까?"이것은 우리 모두가 예라고 답하는 전형적인 질문입니다. 그러면 또 하나의 유형이 올 수 있습니다. "잘 쉬지 않습니까?" 첫 번째 질문이 있기 전에 우리는 우리가 잘 쉬고 있다고 말했을 수도 있습니다. 우리는 우리가 우리의 휴식을 향상시킬 수 있다고 말했다. 그래서 우리는 여전히 그렇게 잘 쉬지 않습니다..

글쎄요. 그들은 이미 필요를 창출했다. 또는 우리가 몇 초 전에 알지 못했던 문제 (브랜드의 새로운 매트리스의 가능성에 눈이 멀었을 때, 우리는 그것이 생성했다고 생각하지 않을 것입니다. 그러나 그것이 우리를 식별하는 것을 도왔습니다). 글쎄요., 문제가 발생하면 솔루션이 노출됩니다.. 원하는 매트리스가 혼자 나타나지 않습니다. 그 위에는 폭로 된 사람이 나타나고 "일곱 번째 하늘에서"휴식의 감각이 나타납니다. 얼마나 이상한가요?!

그러나 책임있는 소비자로서 우리는 다음과 같이 말할 수 있습니다 : "나는 내일 전화를 잘한다 : 나의 판단은 이제 피로감으로 매우 흐려질 수있다". 그 때가 나타납니다. 매월 가격이 총액보다 훨씬 매력적입니다. (한 달에 19 유로가 그렇게 많지는 않습니다. 400 유로가 많을 수 있습니다). 우리가 전에 말했던 선물들과 마침내 현장에 나타난 선물들 후에 즉시 성 또는 긴급 성의 선물, 당신이 지금 사면 얻는 선물.

광고주는 외침에 대해 생각하거나 다른 대안으로 제공하는 것과 비교하는 데 관심이 없습니다.. 원하는 것은 광고가 귀하에게 미친 영향이 분산되어 있지 않으며 아침에 다른 방식으로 문제를 보는 것입니다. 휴식, 당신의 매트리스는 그렇게 나쁘지 않거나 당신이 만든 필요성을 해결하지 않을 것입니다 더 많은 해결만큼이나 중요하지 않을 것입니다.