마케팅에 적용되는 5 개의 심리적 키

구매 여부, 여기에 질문이 있습니다. 그러나 빅 브랜드는 행동의 여지를 너무 많이 남겨 둘 수 없기 때문에 전문가이기 때문에 잘 알고 있습니다. 마케팅에 적용되는 심리적 열쇠. 대기업은 대개 무작위로 너무 많은 변수를 남기지 않습니다. 사실, 그들이 그 (것)들에 의지하면, 그들은 떠나지 않습니다. 즉, 마케팅 캠페인에서 구현 한 모든 것 제품을 구매할 수 있도록 설계되었습니다..

그러나 당신이 당신의 제품을 사기 위해서, 당신은 당신이 원하는 것을, 당신이 필요로하는 것과 당신이 원하는 것을 어떻게 알아야합니다. 그 이유는 그들은 소비자를 연구한다., 마케팅에 심리학을 적용하고 사용자가받는 모든 영향을 최적화 할 수 있어야합니다..

마케팅에 적용되는 심리적 키

모멘텀은 구매 과정에서 매우 중요합니다. 따라서 체이스, 갤럽 및 해리스 인터랙티브가 발행 한 연구에서 대형 광고주가 자극을 기반으로하는 마케팅에 적용되는 일련의 심리적 키를 설명합니다 우리에게 구매의 충동.

우리의 두뇌는 충동적인 의사 결정을 위해 연결됩니다.. 그러한 이유 때문에 계획을 세우거나 기분이 좋아지기 때문에 "puntazo"라고 불리는 모든면에서 "Buy now", "Subscribe Now"와 같은 영향을받습니다. 우연의 일치라고 생각하십니까??

정신병 마비와 신경 마비 현상에 대한 연구는 두뇌가 한 가지 선택지를 결정할 이유를 찾으면 우리의 본능적 요구가 매우 큰 무게를 가지고 있음을 보여줍니다. 다른 말로하면, 본능은 많이 끌어 당깁니다. 전문가가 알고 있습니다. 우리의 "좋은 기회를 잃을 까봐 두렵다"; 예를 들어 제품 단위가 거의 없다고 말하면서 각성합니다..

크고 작은 광고주는 정신적 인 지식을 바탕으로합니다 (그들은 소비자를 생각보다 덜 생각하게 만들려고 노력한다.) 캠페인을 시작하거나 특정 제품을 제출할 수 있습니다. 그들은 우리의 결정의 대부분에서 감정이 중요한 역할을하므로, 우리가 이유 (우리가 생각하는 감정적 인 존재들)로부터 만 결정을 내릴 때 우리가 차단하는 경향이 있습니다.

이미지 사용

시각적 측면을 무시한 광고 캠페인은 거의 없습니다. 사실, 그들 중 누구도 그렇게하지 않을 가능성이 큽니다. 그리고 그것입니다. 우리의 두뇌는 사진을 처리하거나 텍스트보다 훨씬 빠르게 처리합니다., 따라서 구매 과정에서의 중요성.

품질 좋은 사진은 광고를위한 훌륭한 동맹국입니다.. 이것이 강력한 시각적 영향이 항상 추구되는 이유입니다. 즉, 제품이나 서비스를 소유함으로써 성공을 보여줍니다. 즉, 제공되는 제품을 구매하는 사람은 더 행복하고 성공하며 우아하고 성공적인 사람이 될 것입니다. 간단히 말해서 더 좋을 것입니다. 너의 이전 자아보다 나아질거야..

색상 사용

당신은 마케팅 캠페인의 색상이 무작위 적이거나 그들이 보였기 때문에 사용되는 것이라고 생각합니까? 진실은 양심적 인 연구가 아는 것보다 훨씬 뒤에 있다는 것입니다. 음영이 더 나은 결과를 제공 할 수 있습니다..

너는 눈치 챘 는가? Twitter, Facebook, PayPal 또는 Microsoft와 같은 플랫폼의 파란색 양? 분명히 그것은 캐주얼하지 않습니다. 색 심리학의 연구에 따르면, 이것은 자신감을 주며, 사용자가 안전하다고 느낄 수있는 장소이기 때문에 사용자가 들어 오도록 고무합니다. 따라서 대부분의 대형 광고주는 광고 전략을 수립 할 때 먼저 파란을 시도합니다. 우리가 말했듯이, 그것은 우연한 일이 아니며 경험과 두 요소의 합병과 함께 문화와 관련이 있습니다..

첫 번째 것이 가장 중요합니다.

psychomarketing의 전략 중 하나는 점차적으로 서비스 비용을 증가시키는 것입니다.. 서비스 비용으로 100 유로를 지불하는 것은 아마도 비용이 들지만 우리가 이미 90을 지불했다면 비용은 더 적을 것입니다. 요점은 소비자가 무시할 정도로 또는 적어도, 다른 옵션을 찾기 위해 시장에.

첫 번째 예를 들었 으면 나중에 제품을 구입하는 것이 더 쉽습니다. 그것은 천천히 조금씩 조금씩 이루어져 소비자의 신뢰를 얻는 것입니다. 이 인바운드 마케팅이라고합니다..

많은 대형 브랜드는 이미 강력한 영향력과 침입 광고를 찾고 있습니다. 이제 많은 사람들이 찾고 있습니다. 첫 번째 예, 신뢰를 얻고 제품을 소비 할 때까지 조금씩 콘텐츠를 제공하는 환상적인 옵션.

"고객이 아닌 판매를하십시오".

-캐서린 바르 체티-

고정 효과

특정 제품을 다양하게 보려는 경우에도, 우리가 처음 보는 것은 다른 사람들이 비싸거나 싸다고 말하는 것과 같이 참고가 될 사람들입니다.. 따라서 예를 들어, 때때로 카탈로그 내에서 우리가 가지고있는 옵션을 설명하기 시작하는 것이 더 비싸지 만.

앵커링 효과와 관련하여 광고주는 가장 먼저 관심을 끄는 데 관심이 있습니다. 이것은 우리의 기억이 목록의 첫 번째 요소를 더 잘 기억하는 경향이 있기 때문입니다 (최후의 요소들, 기억하기에 더 나쁜 것들은 중간 요소들입니다). 광고주는 또한 우리의 기억의이 독특한 성능을 이용하려고합니다. 가장 중요한 메시지를 통신의 시작 또는 끝 부분에 배치.

감정

의심 할 여지없이, 마케팅에 적용되는 주요 심리적 열쇠의 대부분은 우리의 가장 감정적 인 측면의 참여를 요구합니다. 신경 과학은 대부분의 경우에 마지막 순간에 구매가이 충동의 만족과 함께 세련됨에 관계없이 충동의 만족으로 끝나지 않는다.

이것이 거대한 마케팅 전문가가 우리에게 캠페인을 보내는 방법입니다. 매일 더 효과적으로하기 위해 시장, 동향 및 동기를 연구합니다. 시장이 다른 사용자 수백만 명 중 한 명이라고 생각하십시오. 어떤면에서 우리는 당신의 목표입니다..