큰 트레이드 마크를 사용하여 판매하는 5 가지 트릭

사회의 기원과 물물 교환 (비슷한 가치를 지닌 물질적 상품 교환)과 같은 상업적 방법의 처음부터 기업가가 제품을 홍보하고 베스트 셀러로 홍보 할 필요가 생겼습니다.

전통적으로 기업에서 더 많은 수입을 얻는 경향 브랜드를 홍보 할 때 더 많은 리소스를 사용하는 것을 기반으로했습니다.. 예를 들어, 5 개의 광고가 자동차 브랜드에 대해 연간 10 만 대의 자동차 증가에 기여한다면 이론적으로 10 개의 광고 판매를 두 번 올릴 수 있습니다. 이 전략은 자원의 증가가 더 많은 비용을 가정하지 않는다면 완벽한 방정식이 될 것입니다. 어떤 경우에는 이익의 반환이 투자 된 자본보다 적기 때문입니다.

이러한 딜레마를 해결하기 위해 신기술 및 신경학 연구를 통한 인간 행동 연구가 소위 신경 마비 현상 (Neuromarketing)을 밝혀 냈습니다. 이것은 소비자의 두뇌가 낮은 비용으로 더 많은 매출을 달성하는 방법을 이해하는 것을 목표로합니다.. 그 속임수가 팔리는 것을 보자. 많은 제품을 판매하기 위해 만들어진 브랜드를 사용하는 사람들.

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심리학의 열쇠를 사용하여 판매 할 트릭

여기에 다섯 가지가있다. 우리를 팔고 판매하는 가장 인기있는 전략 신경 세포 표지에서 유래했다. 당신은 그걸 알고 있었나요??

1. 지금 사시고이자없이 할부로 지불하십시오.

여러 연구에 따르면 기사를 구입하면 통증과 관련된 특정 신경 영역이 활성화 될 수 있습니다. 이 사실을 안다면, 회사는이를 활용하고 많은 제품에서 지연 지불을 촉진하기로 결정했습니다 (특히 더 높은 비용). 이 경제적 지불의 연기는 유리하다., 그것은 구매를 가정하는 불쾌감의 감소를 가정하기 때문에.

그러나 부정적인 활성화를 결정하는 것은 변수의 순간적인 지불 일 뿐만이 아닙니다. 품질 - 가격 비율과 같은 다른 것들은 또한 물건을 사는 것이 "얼굴의 눈"인지,.

이러한 결제 수단 덕분에 구매 전략이 향상됩니다..

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2. 팩 구매

패키지로 구매한다는 것은 불만을 줄이기위한 또 다른 전략으로, 전체가 아니라면 각 항목의 개별 가치를 감지하지 못하여 돈을 지출하는 것입니다. 사실,, 가장 인기있는 판매 트릭 중 하나.

예를 들어 봅시다 : 근처 빵집에서 케이크를 사면 한 조각 당 3 유로의 비용이 들지만 그중 kg은 10 유로입니다. 캔디 팬들은 분명히 알 수 있습니다 : 10 유로로 더 많이 가져갑니다. 음식과 같은 다른 부문에서 유명한 3x2에 대해서도 마찬가지입니다..

세트의 구매에는 포함 된 각 상품의 가격을보다 적게 감지하므로 경제적 비용과 선택에 대한 만족감을 의미하는 부정적인 활성화의 감소를 의미합니다.

3. 이전 지금

텔레 마케팅의 유형과 같은 광고를 보는 것은 매우 인기가 있습니다. 이전 : 49.99, 지금은 39.99이며 독특한 기회라고 생각합니다. 이것은 소위 앵커와 관련이 있습니다. 우리가 구입에 대해 생각하는 모든 기사는 우리가 품질과 비용에 대해내는 평가에 대해 지불 할 수있는 가격을 전달합니다. 우리가 닻이나 높은 가격을 매기거나 아래쪽으로 수정하면 완제품이 될 것입니다..

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4. 나는 두 가지를 쓴다.

샴푸 한 병을 몇 번이나 사야합니까? 알로에 베라, 중성 또는 민감한 피부를 원할 경우 몇 번이나 생각해야합니까? 이런 종류의 결정에 직면 한 기업가들은 승리하게 만들고 더 많은 매출을 올리는 전략을 창안했습니다. 마케팅 유혹으로 알려진 하나 이 상황에서 매우 중요한 역할을한다..

모든 모델의 가격은 유사하지만 작은 가격으로 25 % 더 판촉하는 모델이 있다고 상상해보십시오. 우리 중 많은 사람들이 그것을 분명히 할 것입니다. 가치와 이익의 비교를 결정할 때 우리의 두뇌에서 중요합니다. 우리가 현실의 질 가격이 상승한다는 것을 이해한다면, 올바른 선택이 될 것입니다..

원하는 것은 판매를 늘리는 것입니다. 다른 제품과 비교하여 개선 된 제품을 넣었다. 소비자는 가격 품질이 더 높다는 것을 이해할 것입니다. 즉, 더 낮은 제품 (미끼로 작용)에 개선 된 제품과 동등하거나 거의 동일한 가치가 주어지면 판매가 증가 할 것입니다.

5. 최소화하고 박자.

소비자로서 우리는 새로운 시리얼 제품을 시도 할 때 100 가지 시리얼 브랜드 중 하나를 선택할 때의 피로를 느꼈습니다. 현실은 매우 유사한 많은 옵션 중에서 선택하는 것은 정신적 피로를 포함합니다..

분명한 예로 모든 브랜드에서 수행 할 수있는 품질 조사가 있습니다. 첫 번째 질문에 대답 할 때 우리의 관심은 100 %이지만 항목 수가 많을수록 (특히 많이있을 때) 우리의 피로가 닥쳐 오기 시작합니다. 우리는 산만 해지기 쉽고 옵션들.

이러한 유형의 발견을 위해 광범위한 식품 및 온라인 쇼핑을 통해 고객의 요구를 감지하고 선택 분야를 최소화하는 옵션이 줄어들고 있습니다. 5 가지 옵션 중에서 선택하는 것이 10 가지보다 쉽고 편안합니다. 누군가가 조언하고 더 잘 안내하는 경우!