부족의 원리는 우리가 구매하도록 격려하는 속임수

판매자는 제품 판매를 개선하는 좋은 방법은 고객에게 일정 기간이 다가오고 있음을 경고하는 것입니다. 그리고 나는 대중을 위해 상점과 상점에서 일하는 판매자를 의미하는 것이 아니라 공장과 회사를 대표하는 공급 업체이며 정기적으로 고객을 방문하여 주문을받습니다..

다음주에이 제품이나 제품이 누락 될 것이라는 사실을 고객에게 알리십시오. 공장이 휴가를 위해 닫히거나, 생산을위한 원료가 없어 졌거나, 또는 그 제품의 수명이 다 되었기 때문입니다., 평상시보다 안전하다고 느끼도록 격려하는 방법입니다. 즉각적인 요구 사항이 적용됩니다. 희소의 원리에 관한 것입니다..

부족을 시작하여 무엇이든 팔면 유용합니다.

조사는 또한 판매자가 예측하는 부족이 "소문"또는 "배타적 정보"의 특성을 가지고있을 때 문제의 기사의 순서가 2 배 또는 3 배에 도달 할 수 있다고 말합니다. 이 전략은 다음과 같이 변환됩니다.

"그건 우리 사이이지만, 프리미엄 샴페인이 크리스마스에 없어 질 것 같습니다. 공장은 노동 조합에 문제가 있으며 근로자들은 그 시간 동안 파업을 계획한다. facturist 인 Carlitos는 그가 공장의 대표자의 친구라고 말했다. 회사의 소유자는 아직 아무것도 모릅니다. 어쩌면 상자를 몇 개 추가하여 주문을 강화해야하지만 아무도 이것을 알 수 없습니다. 나는 수년 후에 우리를 하나로 묶는 신뢰에 대해 이야기합니다. ".

그러나 희소 한 선을위한 투쟁은 다른 형태를 취할 수있다.. 그들이 무엇인지 보자..

동일 경쟁

"배타성"이외에,이 심리학 트릭을 최대한 활용할 수있는 또 다른 변형이 있습니다. 자원에 대한 "경쟁"o. 예를 들어, 나는 피고의 벤치를 부동산 업계에 인용하며 이는 결국 전체 산업에 대한 분개 한 증오를 낳을 것이다..

예를 들어 봅시다. 그들의 결혼식을 계획하고있는 부부가 함께 임대 아파트를 방문하기 위해 부동산업자와 약속을 결합합니다. 속성은 커플이 필요로하는 것입니다 : 그것은 3 개의 객실을 가지고, 그것은 밝고, 유틸리티 (가스, 전기 등)에 대한 낮은 청구서가 있습니다. 기술 정보에 따르면 장소는 완벽합니다. 이제 우리는 당신이 어떤 상태에 있는지 알아야합니다..

그러나 영리한 부동산 중개인 (부동산에 대한 문의는 얼마 동안)은 관심있는 사람들을 같은 날 (10 분 또는 15 분 차이가 있음) 인용하며 필연적으로 다음과 같은 사항이 발생합니다. 순진한 모란 새끼 부부는 판매자가 안내하는 바닥을 걷습니다. 그리고 임대인의 장점과 단점에 대해 심의하는 동안, 두 번째 부부는 같은 의도로 도착합니다. 다음은 트릭의 열쇠입니다.

부동산 중개인은 첫 번째 부부에게 접근하여 재산을 다른 사람에게 보여 주면서 잠시 그 ​​사람을 변명하지만 걱정하지 마라. 같은 날에 간판을 남기고 싶은 사람.

다른 한편으로 비슷한 조건에서 이민자들은 이전에 도착한 부부가 재산을 보유하기를 원한다고 말합니다. 그러나 어떤 경우에도, 그들은 거기에 갔기 때문에, 그들은 훌륭한 장소를 보여줄 것이며, 다른 이해 관계자들이 의견을 바꾸면 그것을 지킬 수있을 것입니다..

함정이 무장되었습니다. 이전에 도착한 사람과 나중에 도착한 사람 모두, 그들은 그 아파트에 대한 원래의 관심이 기하 급수적으로 증가하고 있다고 생각합니다.. 갑자기 희소 가치가있는 상품이며 경쟁해야합니다..

식당에서의 경쟁

제품에 사회적 요구가 높거나 비양심적 인 트릭 덕택에 제품 소유에 대한 관심이 자동으로 증가한다고 생각합니다.. 이것은 수제 마케팅 전략의 아이디어이지만 많은 레스토랑에서 효과적입니다..

식당 내에 충분한 물리적 공간이 있어도, 룸 교사 또는 그 장소의 관리자는 도착하는 다이너스가 길가에서 밖에 기다려야하는지 확인합니다. 따라서, 긴 줄이 장소의 문에 종종 형성되어, 지나가는 누군가에게 저녁 식사를 위해 참을성있게 기다리는 사람이 너무 많으면 음식이 우수하기 때문에 반드시 있어야합니다. 어쨌든 최종 결과가 가치가 없다면 자발적으로 그러한 고문에 복종 할 사람은 누구인가??

수요 시뮬레이션

공공 전시회에도 동일하게 적용됩니다.. 사회적 요구, 우리가 잘못 생각의 개념에 의해 유도하는 경우 현재 소비하는 대중 표시됩니다 우리는 신문이나 있기 때문에 읽을 수 있기 때문에 하나 우리가 우리 자신의 눈 광대 한 행이 본 영화 그것들은 영화의 입구에 형성되기 때문에, 필연적으로 영화는 7 번째 예술의 참된 경탄이기 때문에 틀림없이 있어야합니다..

더 그렇습니다. 의사, 심리 치료사, 심지어 점쟁이, 타로 독자 및 가장 다양한 성격의 사기꾼이 있습니다. 우리가 그들에게 오는 많은 사람들을 알 수 있도록 공개적으로 의제 공개. 교대를 얻기위한 지연은 경우에 따라 몇 개월이됩니다. 목표는 항상 동일합니다 : 긍정적 인 상관 관계에서 바람직 함과인지 된 전문성을 증가 시키도록 서비스에 액세스하는 데 따른 어려움의 정도를 높이는 것.

합리화

사람들이 격렬하게 던져서 희소 한 물고기에 수천, 수천 마리의 피라냐의 은행으로 희소 한 경쟁을하는 때가 있습니다.

"무언가가 부족하다면 모든 사람이 원하기 때문입니다. 그리고 모두가 그것을 원한다면, 그것은 좋은 것이어야하기 때문입니다. ".

이것은이 특정한 심리적 현상의 기초가되는 사고 (또는 "비논리적 인"사고)의 논리처럼 보인다. 대부분의 시간, 단순한 합리화함으로써 우리가 다른 사람이 만들어으로 우리는 갑자기 자신이 투쟁에 혼란 찾을하는 제품이나 서비스에 연결할 모든 긍정적 인 속성은, 정당화하고 우리의 비양심적 인 행동에 대해 우리를 안심.

"글쎄, 나는 레스토랑에 들어가기 위해 1 시간 30 분을 기다려야했지만, 항상 가치가있다. 거기서 그들은 나라에서 가장 좋은 라바를 만든다".

우리가 경험을 친구에게 말할 때 이와 같은 코멘트는 전형적입니다. 자, 그들은 정말로 거기에서 최고의 오징어를 만들까요? 그것은 정말로 의심 스럽지만, 우리는 양심의 평온과 자존심을 상하게하기 위해 그것을 믿어야합니다..

우리가 옳은 일을했다는 것을 우리 자신에게 확신시키기 위해 실제로 사용하는 논증입니다., 우리는 오징어의 간단한 요리를 먹을 정도로 오래 기다릴 것인지에 대한 의문이 생길 때가 있습니다..

인사 선택의 경쟁

많은 회사 컨설턴트가 검색 및 직원 선정을 위임받을 때 동일한 동향에 의존합니다. 요즘에는 "평가 (assessment)"에서 특정 위치를 열망하는 모든 후보자를 만나는 것이 일반적입니다. 기본적으로, 그것은 서로 다른 지원자가 상호 작용하고 작업 영역과 관련된 문제를 해결해야하는 일련의 활동에 참여해야하는 그룹 인터뷰입니다..

원칙적으로 평가의 아이디어는 팀으로 일할 때 시간을 얻고 사람들의 사회적 기술과 기술을 평가하는 것입니다., 검투 투쟁에도 불구하고이 과정은 헌신적 인 심리학자들에게는 심하게 중단되지 않습니다. 콜로세움 XXI 세기 모델의 일종으로 독특하고 가치있는 직업을 얻기 위해 싸우는 사람들.

과장의 일부 감각으로, 마르셀로 피네이로의 영화 "방법은"결정적으로하는 방법을 보여줍니다 적대적이고 다국적 기업의 경영 위치에 대한 몇 가지 후보가 서로를 직면하는 상황에 의해 구동 될 때 평가가 될 수 무자비한 동안 무슨 일에 강한 대위법을 생성 기아, 사회 불안 및 시위에 빠져 프로세스가 전체의 위기에서 세상을 볼 수있는 뷰어를 소요하는 건물, 외부, 탐낼 트로피를 우승 내부의 문.

개인적인 관계에서 경쟁하기

이 독특한 심리적 현상은보다 친밀하고 개인적인 수준에서도 관찰 될 수 있습니다., 사회적 관계.

한 부부는 몇 년 간의 구혼 후에 관계를 끊기로 결정합니다. 둘 다 사랑이 없어 졌다고 확신하고 모든 사람들이 스스로 계속하는 것이 낫습니다. 그는 몇 달 동안 홀로 아주 잘 지낸다. 새로운 소녀와 데이트하기 시작하고 그 정보가 전처의 귀에 다가 갈 때까지. 이 시점에 도달하면, 그녀는 질투심을 느끼기 시작합니다. 전에, 지금은 아니야..

갑자기 그는 소년에 대한 강렬하고 이해할 수없는 관심을 느낀다.. 그리고 그들은 오랫동안 함께하지 않았지만, 더 이상 그녀에게 속하지 않는 것을 후회하려는 욕구와 욕구를 경험할 수는 없습니다. 물론, 지금은 "다른 사람에게 속한다." 경쟁자의 모습에 추가 된 비 가용성의 확실성은 잃어버린 관심을 다시 활성화하고 소유 본능을 촉발시킨다..

독자 분은 내가 제기하는 사례가 환상적이고 과장하다고 생각합니까? 전혀! 그것은 비정상적인 빈도로 일어나는 일입니다. 나는 전문 직업을 통해 영구히 관찰했습니다. 변화하고 모순되는이 방법은 우리가 될 수 있습니다..