사회적 영향력의 기술로서의 헌신과 일관성

그것은 시간이 지남에 따라 일관된 태도와 행동을 보이는 사람으로 보이고 싶어하는 욕망을 기반으로합니다. 사회적 설득에서 일반적인 전략은 수령자가 먼저 약속을하고 그것을 명시하도록하십시오..

헌신과 일관성

문에있는 발의 기술 : 그것은 우리의 목표와 관련하여 작은 헌신을 요구하는 것으로 구성됩니다. 일단 당신이 그것을 받아 들인다면, 당신은 더 중요한 약속 (우리가 진정으로 달성하기를 원하는 것)을 요청 받게됩니다. 비 응집적으로 보이지 않기 위해, 수신기는 제 2 요청에 굴복한다.

효율성은 다음과 같은 경우 최대화됩니다.

1. 공약은 공개됩니다..
2. 목표에서 달성 된 첫 번째 약속은 비용이 많이 들었습니다..
3. 그 사람은 자유롭게 선택할 수있었습니다..

사소한 호의 정당화 또는 "한 페니만으로 충분하다"

• 절차는 어리석은 요청을하는 것입니다..
• 자선 단체 기금 모금에 효과적.
• 그 어리석은 요청에 동의하지 않으면 인색으로 인식 될 개인의 자기 개념에 호소합니다..

베이스 볼 또는 볼의베이스에 대한 기술

• 일단 어떤 기지 나 조건에 합의가 이루어지면, 합의가 이루어진 기지는 제거된다..
• 이 전략은 사람들에게 특정 행동을 결정하게하고 결정을 내리고 타협이 이루어지면 초기 조건이 악화됩니다. "우리는이 제품을 가지고 있지 않지만이 제품을 가지고 있습니다" . 피험자는 대개 철회하지 않는다..
• 연구에 따르면, 피험자가 중급 행동을 수행한다는 것을 의미하는 낮은 공 기술은 순종에 대한 어떤 유형의 압력도 명백하지 않은 상태에서 어떤 요구에 동의하는 최상의 절차입니다..

"문짝의 발"과 "기본 공"은 일관성의 원칙을 기반으로합니다. 메인 두 기술의 차이점:

• 에서 "문앞 발" 피험자는 초기 행동과 최종 행동의 두 가지 행동에 접근하도록 요청받습니다.
• 의 "낮은 공" 피실험자는 하나의 행동에만 액세스하도록 요청받습니다. 이 마지막 사례에서, 사람들의 헌신은 이전에 그 특별한 행동에 대해 예라고 말했기 때문에 커졌습니다..

영향을 미칠 수있는 취약점

우리는 합리적인 분석보다는 추론을 기반으로 한 결정을 내릴 확률이 더 높습니다. 사정:

• 우리에게는 시간이 없다. 질문을 묵상하다.
• 그 정보 과부하 그것은 전체 및 동시 처리로부터 우리를 막습니다..
• 우리는이 문제가 중요한.
• 우리는 부족하다. 충분한 지식 상황을 분석하다.
• 경험적 방법은 매우 접근 가능합니다. 마음에 빨리 다가온다..

설득에 가장 좋은 예방 접종은 반론에서 훈련하는 것입니다..

이 글은 순전히 유익한 정보이며 온라인 심리학에서는 진단을하거나 치료를 권할 교수가 없습니다. 귀하의 사례를 특별히 치료하기 위해 심리학자에게 귀하를 초대합니다..

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