누군가 설득의 열쇠 4 가지를 설득하는 법

누군가를 설득하는 방법을 아는 것은 쉽지 않습니다. 왜냐하면 처음에는 이것을 성취하기 위해서 우리가 자연스럽게 당연한 것으로 받아들이는 아이디어를 거부해야하기 때문입니다 : 설득은 단순히 일관되고 논리적 인 주장을 제공하는 것으로 구성됩니다. 다른 사람들에게 영향을 미치려면 남녀, 고객, 친구 또는 친척이되어야합니다. 합리적인 범위를 벗어나야합니다..

다른 사람들의 의견을 바꾸기 위해서는 기능적이며 그들이 무지하게 느끼지 않게하는 현실에 대한 새로운 관점을 제공하는 것이 필요하지만 실제로는 더 많은 요소들이 존재한다는 것은 사실입니다. 게다가 이러한 요소 중 많은 부분이 논리적이지만.

이 기사에서는 누군가를 설득하려는 시도가 가능한 한 효율적이고 효과적 이도록하는 데 고려해야 할 열쇠가 무엇인지 살펴볼 것입니다. 물론, 다른 사람의 신념을 수정하다 전적으로 우리에게 달려있는 것은 아니지만, 우리는 성공의 기회를 극대화하기 위해 능숙하게 카드를 사용할 수 있습니다..

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다른 사람들을 효과적으로 설득하는 방법

누군가를 설득하는 방법을 알기위한 명확한 지침을 갖고 싶다면 다음 기본 원칙을 따르십시오..

1. 당신이 확신하고 싶은 사람을 항상 명심하십시오.

논쟁과 의견 교환에 직면 한 사람들이 마치 거짓을 놓고 진실을 이끄는 것이 목적이었던 것 같습니다. 말하자면, 추상적 인 목표는 진정한 정보는 그것이 그렇기 때문에 언제나 듣는 모든 사람들을 납득시키는 결과를 낳습니다. 그러나 우리가 원하는 것이 단순히 누군가에게 도덕적으로 우월감을 느끼는 것이 아니라 실제로 설득하는 것이기 만한다면 이것은 실수입니다..

우리가 말하는 사람의 의견을 바꾸어보십시오. 우리가 참여하는 토론을 관찰하는 대중의 신념에 영향을 미치려고하는 것과 같지 않습니다.. 두 번째 경우 대중을 이기고 자하는 사람들은 상대방의 말을 자신의 몸 가까이에서 변화하기를 기다리지 않고 상대방의 호의적 인 말을 사용하지만 메시지 전달을 위해 자신의 입장을 이용합니다. 따라서 이러한 경우에 전달되는 것은 단순한 사람의 말은 아니지만 사람의 말과 적의 반응에 의해 형성되는 전체가됩니다..

예를 들어, 다른 사람의 말의 모순을 드러내고 정류를 인정하지 않는다는 사실에주의를 환기시키는 것은 말한 것을 이해하지 못하는 증상으로 설명 될 수 있습니다. 그러나이 전략은인지 적 불협화음으로 인해 마음을 바꿀 수 없도록보다 방어적인 태도를 취하는 것이므로 그 사람을 설득하기를 원한다면이 전략은 잘못 될 수 있습니다. 우리는 다음에 대해 이야기 할 것입니다..

2.인지 부조화에주의하십시오.

역설적 인 것처럼 보이지만, 우리가 우리와 동일시하는 아이디어를 지니는 것이 틀렸다는 분명한 징후를 알고 있다는 사실, 종종 그 잘못된 믿음에 더 많이 집착하게 만든다., 처음보다 비합리적이고 비판적입니다. 즉, 더 많이 알면 (우리가 알고 있다고 생각했던 것의 한계를 아는 것), 우리는 더 나빠질 수 있습니다.

그 이유는 자기 아이디어와 다른 사람 또는 다른 사람의 충돌이 매우 명확하고 직접적인 방법으로 제기된다면, 우리는 불확실성에 대처할 필요가 없도록 "속임수"를 선호합니다. 어떤 의견이 정말로 우리가 지켜야 할 의견인지를 모르는 것입니다. 따라서 우리는 마치 우리가 믿는 무엇을 의심하지 않고 그 편안한 허구에서 살고있는 것처럼 행동 할 수 있습니다..

따라서 누군가를 설득하기 위해서는 대화를 자존심의 전쟁으로 생각하지 않도록 노력해야합니다. 명백한 패배와 굴욕으로 보이는 것은 누군가를 납득시키는 것으로 해석되지 않지만 그 반대가 발생합니다. 이런 방식으로 우리가 "이기는"경우, 그 사람이 명예 훼손 또는 전설적인 레이블을 우리에게 걸었 기 때문에 우리는 다른 미래의 대화에서 단순히 무효화 될 가능성이 큽니다.

그보다 훨씬 더 유용한 것은 거만한 진리를 주장하는 것이 아니라 협업 방식으로 토론에 직면하는 것입니다. 처음부터 숨기지 않고, 그러나 대화를 양 당사자에게 도움이되는 건설적인 것으로 만들기 위해 노력했습니다. 이 원칙에서 시작하여, 우리와 의견이 다른 사람들을 존중하면서 적절한 것은이 사람들에게 자신이 알고 있다고 생각하는 것에 대해 의문을 제기하고, 동시에 노출 된 불확실성을 줄이는 데 도움이되는 설명이나 대체 직책을 제공하는 것입니다..

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3. 제한 표시

누군가를 설득시키기 위해서는 매우 강력한 것은 자기 자신의 무지에 대해 이야기하는 것입니다. 우리가 특정 사물을 모른다고 직접 말하면 논쟁의 중심 이슈가 아니라면, 우리는 특별한 종류의 권위를 드러낸다.: 지식 격차를 정직하게 기꺼이 전송하려는 사람의 정보이므로 나머지 정보가 해당 위치에 참여할지 여부를 결정할 수 있습니다..

4. 실생활에 대한 항소

그것이 철학적 문제에 대한 논의가 아니라면, 추상화에 기초한 논쟁을 피하십시오.예를 든다해도 실제 또는 가상의 구체적인 사실을 토대로 항상 이야기하십시오. 그런 식으로 당신의 위치에 대한 실질적인 의미가 나타나고, 당신이 당신의 생각을위한 분리로부터 말하지 않는다는 것이 명백해진다..