10 명의 심리적 키로 훌륭한 협상가가되는 법

인간은 사회적 존재이기 때문에 우리는 다른 사람들과 살아야한다. 정서적 균형과 정신적, 물질적 안녕을 달성하는 것. 이것은 우리가 항상하고 싶은 일을 할 수는 없다는 것을 의미합니다. 그러나 우리의 파트너 또는 친구들과 일상 생활의 여러 상황에서 우리는 종종 공식 협약과 비공식 협약을 맺기 위해 협상.

사실, 파트너와 협상하는 방법을 아는 것은 관계가 2 가지의 문제이기 때문에 일하는 관계의 열쇠 중 하나입니다. 각각의 필요가 있습니다..

우리가 보통 일정한 협상을하는 또 다른 시나리오는 예를 들어, 작업 환경. 우리는 노동 계약을 협상하거나 노동 분쟁을 해결해야 할 수도 있습니다. 실제로, 전문적인 협상가가 있습니다..

좋은 협상가가되는 법

그러나 그것이 일상 생활에 있든 직장에 있든 관계없이, 좋은 협상가가되기 위해서는 무엇이 필요한가요?? 좋은 협상가가 어떻게 행동 하는가??

아래에서 10 개의 심리적 키를 발견 할 수 있습니다..

1. 적극적으로 들어요.

듣기는 말하기만큼이나 중요합니다. 그러나 많은 경우에 우리는 듣는 것 이상의 것을 듣습니다. 특히 협상에서, 그것은 필수적입니다. 협상 테이블의 반대편에있는 완전한 의사 소통에주의를 기울이십시오..

여기에는 구두 언어뿐 아니라 비언어적 언어도 중요합니다. 다른 사람들이 실제로 무엇을 원하는지, 그리고 말로 표현하는 것만을 인식하는 것이 중요합니다. 이것은 우리가 협상 중인지 여부, 예를 들어 근로자의 협상 여부와 상관없이 필수적입니다. 또는 우리가 파트너와 논의한 후 실제 요구 사항을 알고 싶다면.

• 적극적으로 듣는 방법에 대해 더 자세히 알고 싶다면 기사 "Active listening : 다른 사람들과 의사 소통하는 열쇠"

2. 당신은 독단적이어야합니다.

독단적 인 것은 협상가의 커다란 자질 중 하나입니다. 이 용어는 귀하의 의견을 정확하게 표현하는 동안 당신의 관점을 방어하고, 동시에 다른 사람들의 권리를 존중하십시오.. 그것은 의사 소통의 비 침습적 인 형태로서, 항상 다른 사람들의 의견에 대한 진심과 관용의 틀 내에서 당신이 제공하는 것을 확신합니다..

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3. 자신감

훌륭한 협상가들은 자신을 신뢰하며 자신을이 방법으로 보여주기를 두려워하지 않습니다..

우리가 원한다면 다른 사람에게 우리의 견해가 많은 의미를 갖도록 설득하는 것이고, 우리는 결정으로 그것을해야하고 우리가 말한 것을 믿는 다른 사람에게 메시지를 전달해야합니다.

자신을 신뢰하면 상대방의 말을 듣기 때문에, 당신이 안전하지 않다면, 당신은 수비에있을 것입니다.. 자신을 신뢰하지 않는 사람들은 첫 번째 교환에 굴복 할 것입니다. 왜냐하면 그들은 자신의 관점을 표현하고 "아니오"라고 말하는 데 큰 어려움을 겪기 때문입니다..

4. 원하는 모든 것을 얻을 것으로 기대하지 마십시오.

협상이라는 것과 많은 경우에 당신이해야 할 모든 것을 성취하지 못할 것이라는 것을 분명히해야합니다. 다른 사람 (또는 사람들)도 자신의 필요를 가지고 있기 때문에 포기하는 법을 배워야합니다. 그것에 관한 것입니다. 양측이 어떤 식 으로든 개선 할 시점에 도달하십시오..

5. 그 대가로 아무것도받지 않고 포기하지 마라.

원하는 모든 것을 얻을 것으로 기대하지 마십시오. 그 대가로 무엇이든 달성하지 않고 끊임없이 포기해야한다는 것을 의미하지는 않습니다., 당신이 정말로 당신이 제공하는 것을 신뢰하지 않는 협상에서 당신은 다른 배우에게 메시지를 보낼 것이기 때문에, 더 많은 것을 요구할 수 있습니다..

당신은 자신을 주장해야하고, 당신이 제안한 것의 어떤 것을 바꾸고 싶다면, 당신도 뭔가를 얻습니다..

6. 설득을 지배하다.

설득은 협상가가되기위한 필수 역량이며, 우리가 확신해야 할 능력 다른 개인에게 할 계획이없는 일을하십시오. 설득은 예술이며 협상 환경에 적용 할 수있는 다양한 기술이 있습니다..

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7. 너 자신을 낙관적으로 보여라.

협상에서 당신은 낙관적이고 개방적이어야합니다. 긴장의 순간이 있지만, 결코 신경을 잃어서는 안됩니다.. 개방 된 태도는 일반적으로 유익 할 것입니다.. 반면에 분위기가 매우 긴장하다는 사실을 알게되면 몇 분 안에 협상을 중단하고 약간의 공기를 마시 며 새 태도로 돌아 오는 것이 좋습니다..

8. 너는 감정적이어야한다.

공감은 우리 자신을 다른 사람의 발 앞에두고 그들의 필요를 이해하는 능력입니다. 의심의 여지없이 이것은 모든 협상가가 가져야 만하는 품질입니다. 공감은 또한 우리 자신의 행동을 조절하고 상황에 적응시키고 대화 상대와 함께 대화를 나누는 데 도움이됩니다..

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9. 개인 토지에 가져 가지 마십시오.

협상에서 각자가 가장 관심있는 부분과 때로는 관심사를 묻는 것을 잊어서는 안됩니다., 당신의 비전이나 일을하는 방식과 충돌 할 수있다.. 각 개인마다 다른 취향과 욕구가 있습니다. 개인에 대한 공격으로 받아 들여서는 안됩니다..

10. 시간을내어 감정을 조절하십시오.

협상이 항상 쉬운 것은 아니며 때로는 미묘하게 다루어야하는 충돌 지점이 나타날 수 있습니다.. 당신이 알고 있고 인내심을 가져야한다는 것이 중요합니다. 인간은 감정적 인 존재이지만 협상에서 우리는 시원하게 머리를 지켜야하며 목표를 놓치지 않아야합니다..