실현하지 않고 다른 것을 모방했을 때의 카멜레온 효과

자연에 관한 다큐멘터리를 정기적으로 읽는다면 동물이 환경에 더 잘 적응할 수 있도록 모든 종류의 기괴한 것들을해야한다는 것을 분명히 알게 될 것입니다. 예를 들어, 생물 다양성을 지닌 환경에서 생존하는 데 가장 눈에 띄는 전략 중 하나는 다른 종을 모방하다.

이 예제의 대표자로서 우리는 치명적인 구덩이를 닮은 진화 한 무해한 뱀에게 뻗은 날개에 얼굴을 가장하는 척도 있습니다. 그러나 장엄함은 이런 종류의 변장을 유지하는 것으로 보일지도 모르지만 그것이 분명히 가능하다는 것은 분명합니다. 그렇지 않으면 자연의 진화가 그 정밀도로 마스크를 조각 내지 못했을 것입니다.

다른 생물을 모방 할 수있는 이러한 능력은 흉내로 알려져 있으며 인간도 그것을 사용합니다.. 이 현상을 카멜레온 효과라고합니다..

카멜레온 효과 란 무엇입니까??

그것은 "카멜레온 효과"로 알려져 있습니다. 무의식적으로 우리가 관련된 사람들을 모방하려는 경향.

이러한 행동 양식의 존재는 잘 기록되어 있으며, 다른 사람의 단순한 인식에 의해 촉발 된 것으로 보인다. 우리가 그녀와 연락을 취하자마자, 비언어적 언어와 관련된 목소리, 자세 및 기타 미묘한 측면을 모방하기 시작할 수있는 좋은 기회를 갖게됩니다..

카멜레온 효과의 존재 이유는 다른 사람과의 동시성과 비슷한 것을 만들자. 더 많은 것을 기쁘게하고 의사 소통을 원활하게 해줍니다. 또한, 가장 공감력있는 사람들은 대담자를 모방하는 일로 더 많이 돌입하는 경향이 있습니다. 반면에, 거울 신경 세포가이 흥미로운 현상에 직접 관련되어있을 가능성이 매우 높습니다.

무의식적 인 모방의 단점

그러나 카멜레온 효과는 양날의 검입니다. 다른 사람의 긍정적 인 면만 모방 할뿐만 아니라 의사 소통이 가능하고 열린 태도를 취하기 쉽습니다. 부정적인 면도 모방됩니다.. 즉, 대담 자와의 동시성을 확립하고자하는 우리의 경향은 비언어적 언어와 특정 목소리를 사용하여 다른 사람에게 은혜를 얻는 것으로 구성되지 않는다는 것인데 반하여.

많은 다른 분위기에서 많은 사람들을 상대해야하는 유연성 때문에 카멜레온 효과 그것은 상대방의 행동을 복제하는 것을 의미합니다.. 최근 연구에서 입증 된 바와 같이 이것은 우리에게 해가 될 수 있습니다..

카멜레온 효과 실험

이 실험에서 일련의 후보자에게 시뮬레이션 된 전화 인터뷰가 수행되었습니다. 질문이 기록 된, 음성의 부정적인 톤으로 공식화되었다 (그 기록은 이전에 비늘 "열정 - 권태 '에 따라 평가되었다"긍정적 음성 "과"콜드 따뜻한 "). 취업 인터뷰를 통해, 후보자들은 녹음의 목소리를 모방하는 경향이 있음이 확인되었다., 아무도 그것을 깨닫지 못했지만.

또한 부정적인 목소리를 채택하면 잠재적 인 직원으로 평가를 담당 한 배심원에게 인상적인 영향을 미쳤습니다. 이것은 악순환을 만듭니다.이 경우에는 자기 만족 예언입니다. 후보자에 대한 만족감이 낮은 면접 원은 부정적 목소리를 사용합니다. 후보자는 차례 차례로 그 목소리 톤을지지합니다. 면접관이 자신의 편견을 재확인하게 만든다. 현실에서 그는 자기 자신의 의사 소통 성향만을 반영하고있을 뿐이다. 물론이 모든 일이이 역동의 비합리성을 깨닫지 못한 채로 일어나기도합니다..

마케팅 분야의 응용 프로그램

카멜레온 효과가 몇몇 ​​작은 동물 종에 의해 사용 된 모방을 상기 시키더라도, 그것의 기능이 동일하지 않다는 것은 명확하다. 첫 번째 경우에는 목표가 생존하는 반면 두 번째 경우에는 명확하지 않습니다. 사실, 무의식적으로 모방하려는이 경향은 아무 쓸모가 없었을 수도 있습니다.; 결국, 생물학적 진화에서 나온 모든 특성이 실용적이지는 않다..

그러나 그들은이 흉내가 자원으로 사용되는 영역, 즉 판매 영역을 가지고 있습니다. 경험 많은 광고는 제스처, 리듬, 심지어는 대화 상대의 위치까지도 모방하는 법을 배웁니다. "상호 조화의 상태"를 만들어서 그들을 더 잘 설득하는 것. 이 방법이 실제로 효과적이든 아니든간에, 논쟁의 여지가 있습니다..

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서지 참고 문헌 :

• Chartrand, T.L. 및 Bargh, J.A. (1999). 카멜레온 효과 : 지각 - 행동 링크 및 사회적 상호 작용. 성격과 사회 심리학, 76 (6), pp. 893-910.

• Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L. 및 Calvo, M. P.C. (2015). 혀 묶인 카멜레온 : 행동 확인 과정에서 무의식적 인 흉내의 역할. Journal of Experimental Social Psychology, 56, pp. 179-182.