앵커 효과 이론 및 요인

운동 선수 인 Frank Tankerton은 "다양한 정보 소스에 자신을 열어 볼 수만 있습니다." 그럼에도 불구하고, 앵커링 효과는 우리의 정신에서 정반대의 것을 촉진시키는인지 적 편견 일 수 있습니까??

이용 가능한 정보를 바탕으로 결정을 내릴 때 우리는 완전히 무료입니까? 사실은 의사 결정 과정에서 우리에게 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다., 그 중 하나가 우리가 여기서 알고있는이 고정 효과입니다..

앵커 효과 란 무엇입니까??

귀하가받는 첫 번째 정보가 가장 중요하고 가장 명확하고 간결 해 보인다고 느낀 적이 있습니까?? 예를 들어 특정 뉴스로 인해 가장 먼저 영향을받는 경우 나머지 정보를보고 이해하는 방식이 달라집니다. 분명히 이것은 후속 결정을 결정할 수있는 것입니다..

고정 효과는 집중 효과 (focalism effect)라고도합니다.. 이인지 적 편견은 우리가 특정 주제에 대해받는 첫 번째 정보가 암기의 기초로 삼는 정보가 될 것이며, 이후의 결정에 영향을 미치는 정보가 될 것이라는 것을 확인하는 심리적 현상입니다.

우리는 말할 수있다. 우리가 정보원에서 얻은 첫 번째 데이터는 우리의 기억에 고정되어있는 데이터입니다. 그것은 우리가 나머지를 암기하고, 이해하고, 적응시키지 않는다는 것을 의미하지는 않지만, 첫 번째 데이터가 훨씬 강하게 유지된다는 것은 사실입니다.

그것은 분명하다. 의사 결정 단계에서이 앵커링 효과는 매우 중요합니다., 무의식적으로, 우리가받는 첫 번째 정보는 판단을 내릴 때 더 중요 할 것입니다. 게다가, 협회와 기억의 나머지 부분은 획득 된 첫 번째 정보 (초기 고정)로부터 형성 될 가능성이있다..

앵커 효과의 기원

우리가 의견과 의사 결정을 어떻게 발전시키는 지에 영향을주는이 효과의 다른 가설은 무엇인지 살펴 보겠습니다. 우리가 지적하자. 이 효과는 우리 삶의 모든 영역에서 발생합니다..

그러나 우선, 우리는 예제를 설정하여 완벽하게 명확하게합니다. 당신이 아파트를 사려고한다고 상상해보십시오. 분명히 몇 가지를 비교하고 살펴볼 것입니다. 그러나 다른 사람, 협상, 협상, 토론, 궁극적 인 결정을위한 참조 포인트 역할을하는 것은 처음입니다. 그리고 아마도 첫 번째 출발점에서 당신은 다른 생각을 가지고 있었을 것입니다. 그러나 첫 번째 정보를 받으면 그 점은 다양하고 모든 것이 후속 정보의 나머지 부분은이 첫 번째 임팩트를 중심으로 탑재 될 것입니다.

물론 예외가 있습니다. 두 번째 아파트가 훨씬 더 눈에 띄는 영향을 미칠 것입니다. 그렇지 않으면 나중에 첫 번째 아파트가 그 가격에 제공되는 시장에서 완전히 벗어 났음을 발견하게 될 것입니다..

고정 및 조정

일반적으로 사람들은 정박에서 결정하기를 멀리하는 경향이 있지만 그렇지 않습니다. 그것의 낮은 효과는 최종 결정은 항상 앵커 정보에 가깝습니다. 편도 또는 다른 방법.

선택적 접근성

정보가 앵커되면, 사람은 적절한 응답을 평가합니다. 적절하지 않으면, 이후의 판결을 내릴 것입니다. 그러나 모두 고정 정보를 기반으로합니다..

태도 변화

앵커를 받으면, 사람은이 정보의 특성에 적응하도록 태도를 바꾼다.. 따라서 향후 답변은 항상 앵커와 관련됩니다. 예를 들어,이 닻에서 시작하면, 우리에게 값이 싼 것처럼 보이기 시작한 것은 비싼 것처럼 보이기 시작하거나 그 반대 일 수 있습니다. 오늘 우리가 전화로 지불 할 수있는 것에 대해 생각해보십시오. 몇 년 전에 미친 듯이 말하지 않았습니까??

"확실한 천재성은 불확실하고 무작위이며 모순되는 정보를 평가할 수있는 능력".

-윈스턴 처칠-

영향 요인

분명히, 앵커의 효과를 조절하는 데 도움이되는 요소가 있습니다., 형태와 강도 모두 :

• 기분: 앵커 효과로 자신을 몰아내는 일에 유리하게 또는 부정적으로 영향을줍니다. 예를 들어 우울한 사람들은 자신의 경향이보다 수동적이라고 주장하는 다른 연구들이 있지만 정보를보다 정확하게 적응시키는 경향이 있습니다.
• 경험: 높은 지식과 훈련을받은 사람은이 현상에 덜 민감합니다. 그러나 아무도 그 효과가 없다..
• 개성: 연구에 따르면, 가장 외향적 인 사람들에게서이 효과는 내향적인 사람들보다 영향이 적다..
• 인지 능력: 아무리 자유롭지 만 연구가 논란이있다하더라도 더 높을수록 효과가 낮을 것입니다.

"정보를 제어 할 수 있다면 사람들을 통제 할 수 있습니다".

-톰 클랜시-

우리는 이미 앵커 효과를 조금 더 잘 알고 있습니다. 당신은 그에게 성향이 있다고 생각합니까? 비록 우리가 그 현상을 알게되면, 적어도 우리가 그 영향을 얼마나 미치는지 결정하는 것이 적어도 부분적으로 우리의 힘입니다..