깨지기 쉬운 정신에 광고가 미치는 영향

광고는 마케팅에 적용되는 사회 심리학 지식을 바탕으로 우리가하는 모든 구매 결정을 지시하는 분야입니다. 영향력과 설득에 관한 연구와 매우 밀접한 관련이 있으며, 습관을 바꾸어 구매와 판매의 단순한 행위를 초월하는 현상이되고 있습니다.

그것이 사용하는 언어와 그것이 우리에게 보여주는 현실은 일반적으로 그렇게 인식되지 않는 청중의 요구, 필요 및 동기에 응답하려고합니다..

광고는 유비쿼터스입니다.

Guérin은 "우리가 숨쉬는 공기는 산소, 질소 및 광고로 구성되어있다". 광고는 유비쿼터스입니다.. 

모든 공간을 침범하고, 가정에 설치되며, 전자 장치에 몰래 들어가며, 소셜 네트워크와 매스 미디어를 채 웁니다. 그는 우리의 대화와 생각을 수행하고, 우리는 구호 우리는 그의 멜로디를 끓였습니다. 그것은 우리의 외부 현실과 내면 세계의 선도적 인 부분입니다..

사회 모델링 에이전트 광고

사회학에서 홍보는 사회 모델링의 대리인이라고 확인된다. 왜냐하면 구매의 습관에 영향을주는 것 외에도, 태도와 가치의 전달을 가속화하고 심지어 태도를 바꿀 수 있습니다.. 그것은 헤게모니즘 담론을 전달합니다. 그것은 특정한 현실, 우리의 상징적 사고와 우리의 욕망을 모델링하게 될 인식을 만들어냅니다 (Romero, 2011).

그러나,, 대다수의 우리는 광고에 영향을 받는다는 것을 거의 인정하지 않을 것입니다.. "광기를 인정하는 광인처럼 쇼핑 습관에 광고의 영향력을 인정하는 사람은 거의 없습니다."(Pérez and San Martín, 1995). 심리학은 우리가 그 영향력이 없다고 믿는다면 우리가 잘못되었다는 것을 되풀이하여 입증합니다..

광고 환상

유혹 게임에서 우위를 가진 홍보 주의자 역할. 좌절, 편견과 자신의 목표의 내면의 갈망을 알고 가정으로 그의 클라이언트의 약점을 해결 제품의 완벽한 포장된다. 이 방법으로 광고는 제품이 소유하고있는 자질에 대한 정보를 제공 할뿐만 아니라 제품의 일부가 아닌 추가 값을 제공합니다. 그것은 일종의 환영 예술이며, 홍보 담당자가 보여주고 싶은 것을 숨기거나 보이게하는 검은 빛으로 제품을 덮을 수 있습니다. 실제로 존재하는 것은 아닙니다..

기호와 제품을 교환 할 때 광고가 대체 역할을합니다., 소비자가 필요로하는 제품보다 더 많은 자극을주는 기호를 원하게 만들기. 그것은 모든 인간이 가지고있는 구별, 지위 및 인정의 필요성과 관련된 물신 주의적 행동이다. 그는 말했다 때 대체 효과 완벽하게 정의 된 화장품 메이커, 찰스 레 블론, "우리 공장에서 우리는 립스틱을 우리의 광고에서 우리는 희망을 판매하는"(같은 책).

광고는 수업입니다.

그것의 전략을 가진 종류 의식에 호소 광고. 각 광고는 대상 고객 또는 특정 사회 부문을 대상으로합니다.. 각 물체에는 상징적 인 가치가 부여되어있어 소비자가 소유하고 있다면 사회적 상승의 환상을 창조합니다. 동시에, 광고에 맞는 제품과 소비자의 유형과 만족을 분류, (로메로, 2011) 어떤 구매력 제품을 생성하여 가상의 사회적 평등을 강요하는 동안 자신의 이야기 장면, 클래스 분열과 사회적 갈등을 보여주는 피하기 위해 시도 각 표적.

광고에는 문제 제거 기능 또는 "행복한 세상"효과가 있습니다.. 언제나 아름답고 장난스럽고 매혹적인 세상을 제시하려고 노력하십시오., 즉, 소비 레저, 미용 및 관련 건강은, 덜 맛 현실을 미연에 방지는 "삶의 아름다운 측면"을 제시 곳에, 우리의 일상 생활을 desdramatizando.

그것의 효과를 막기 위해 그것을 아십시오.

경제적 가치 외에도 광고가 사회적 가치가 얼마나 큰지를 관찰합니다. 가능한 해로운 영향을 피하기 위해 다른 값을 인식하는 것을 배우는 것이 긍정적입니다. 예를 들어, 이데올로기 적 압력의 수단으로 사용될 때를 감지하거나 다양한 소비 유형에 따라 우리를 분류 할 때 클래스 수용력을 인식하는 법을 배우십시오. 많은 연구자들은 광고가 새로운 욕구를 창출함으로써 우리를 멀게하거나 광고가 세계의 특정 시각으로 소화 될 때 소외된다고 주장합니다.

우리의 기준에 부합하는 대규모 모델과 패션을 제안하여 고정 관념을 광고하고 유니폼을 제공합니다., 이상과 취향. 우리 모두가 (카네기 특별 할 좋아하기 때문에, 복수 일 수 있지만, 역설적으로 다시 시도하려면이 통일을 활용, 구매자에 구별과 고유성을 제공하고자 제품의 위치를 ​​주장하는 사회를 균질화 광고의 depersonalizing 효과는,인가 1936). 따라서이 비인격-구별 나선형으로 우리를 제공합니다 우리가 살고있는 소비자 시장에서 어려운.

"발표는 상처를 찌르는 것입니다 (...). 당신은 결함을 언급하고 우리는 각각의 결함에 대해 행동합니다. 우리는 앞으로 나아갈 수없는 것에서부터 군중들 사이에있는 하나의 욕구에 이르기까지 모든 감정과 모든 문제를 가지고 노는 것입니다. 각자 특별한 열망이있다 "(델라 페미나, Pérez and San Martín, 1995).

서지 참고 문헌 :

• Carnegie, D. (1936). 친구를 사귀고 사람들에게 영향을주는 법. 미국 : Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martin, J. (1995). 청바지 이상 판매하십시오. 가치있는 광고 및 교육. 의사 소통 (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). 광고 언어. 영원한 유혹. 스페인 : Ariel.