리버스 심리학은 정말 유용합니까?

하루 하루는 역 심리학에 대해 이야기하는 것이 일반적입니다.. 우리는 한 사람이 그 반대의 말을하는 것에 대해 이해하고 있습니다. 그러나 우리는 평범한 언어의 모든 표현이 심리적 측면에서 무언가를 의미하는 것은 아니라는 것을 안다..

심리적 역기능이 있습니까? 그것은 신화일까요, 진정한 영향력의 한 형태입니까? 유용성은 어느 정도입니까? 다음으로 우리는 조사한다. 이 현상의 심리적 해석은 무엇인가? 우리는 그들의 설득력을 테스트합니다..

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역 심리학이란 무엇인가??

리버스 심리학 사회적 영향력의 전략적 형태. 그것은 간접적 인 영향력의 기법으로, 우리를 호의적으로 상대방에서 반응을 유도해야하는 것과 반대의 입장을 가장하는 것으로 구성됩니다. 다음과 같은 방법으로 설명해 보겠습니다.

당신이 당신의 파트너와 함께 저녁 식사에 나가고 당신이 어디에서 결정해야한다고 상상해보십시오. 레스토랑 A (일본인)와 레스토랑 B (멕시코 사람)의 두 가지 옵션이 있습니다. 오늘 당신은 일본인에 대한 식욕이 있으며, 당신은 당신의 파트너에게 이것에 가도록 설득하고 싶습니다. 파트너가 일반적으로 제안을 수락하는 경향이있는 사람임을 알고있는 경우 가장 적합한 전략은 직접적인 접근 방식입니다. 선호도를 전달하고 이에 대한 논쟁을하기에 충분합니다. 보통 동의하는 사람으로서, 당신이 일본어를 할 가능성이 가장 큽니다..

그러나 귀하의 파트너가 싸우려하는 경향이있는 사람이라면, 결정을 토의하고 그 사람과 계약을 맺기가 어렵습니다. 직접 환경 설정을 전달하면 역효과를 낼 수 있습니다. 대신 레스토랑 B에 가서 약한 논쟁을하는 것을 선호한다고 파트너가 말하면 식당 A, 실제 취향에 달려 있다고 말하는 것이 더 좋은 선택 일 수 있습니다.

역 심리학의 두 가지 주요 용도를 강조 할 수 있습니다.. 첫 번째는 설득과 관련이 있으며 앞의 예에서 설명한 바와 같습니다. 이 기술의 목적은 단순히 비밀리에 우리에게 가장 호소력이있는 결정을 향해 상대방을 인도하는 것입니다. 두 번째 사용은 유효성 검사 검색과 관련이 있습니다..

일반적으로 우리가 다른 사람에게 우리가 안전하지 않다고 느끼기 때문에 우리가 한 일에 대해 승인하기를 원할 때, 우리는 우리 자신을 크게 소리내어 공격합니다. "이 접시는 치명적이다"라는 말을 사용하여 말입니다. 이것은 다른 한편으로는이 정보를 비판하고 우리의 불안정성을 완화시킬 필요성을 발생시킨다..

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역 심리학의 메커니즘

역 심리학 심리적 리액턴스를 통해 작동하는 설득력있는 기술입니다.. 반응성이란 공격이 감지 될 때 상황에 대한 자유를 제어하거나 통제하려는 반응을 의미합니다. 이 현상에서 네 단계가 발생합니다 : 사람은 자유를 가지고 있다고 인식하고 그에 대한 공격을 감지하고, 반응이 일어나고, 결과적으로 통제와 자유의 감각이 회복됩니다.

레스토랑의 사례로 돌아가서, 우리 파트너가 그녀를 설득하려고 시도하고 자유 의지가 위협 받았다고 인식하면, 그녀는 다시 우리를 통제하기 위해 우리를 반대함으로써 반응합니다. 이런 식으로 심리적 리액턴스가 발생할 것으로 예상되면 다른 사람이 결정을 내릴 방향을 계획하십시오.. 이것이 역 심리학이 간접 설득의 기술이라고 말하는 이유입니다.

실용적인 애플리케이션

역 심리학을 유리하게 사용할 수있는 상황은 수없이 많습니다. 그것은 영향력의 한 형태이기 때문에 사회적 맥락에서만 쓸모있다. 예를 들어, 가족 환경에서 역 심리학을 암시하는 역 동성을 찾는 것이 일반적입니다. 십대 자녀를 둔 가정에서는 종종 이러한 영향력의 양식을 사용합니다. 자녀들에게 이전에 생각지 않았던 의도를 소개하십시오..

역 심리학은 심지어 치료 목적을 가지고 있습니다. 우리는 "역설적 인 의도"라는 기술에서이 원리의 변형을 가지고 있습니다..

이 치료 기법에서는 심리학자가 겪는 증상을 환자에게 처방하거나 지시합니다. 예를 들면, 불면증에서 클라이언트에게 잠들지 말라고 말하는 것은 역설적 인 의도를 만드는 것이 일반적입니다. 이것은 여러 가지 치료 목적을 수행합니다., "나는 잠들 수 없습니다"라는 유형의 신념을 일으키는 방해물을 깨는 법, 나중에 잠들 수 있도록 도와 줄 수면 부족을 통한 졸음을 만드는 법. 흥미롭게도, 대부분의 환자는 지시 된대로 잠을 자지 않고 밤새도록 견딜 수 없다..

이 설득 기법의 부정적인 영향

설득의 어떤 형태와 마찬가지로, 역의 심리학은 틀림없는 기술이 아니다.. 작동시키기 위해서는 발생을 선호하는 일련의 전제 조건이 있어야합니다. 우리는 그 사람이 반응하는 경향이 있음을 미리 알아야합니다..

통제가 필요한 가장 호전적인 사람들은 지배적이거나 일반적으로 더 감정적 인 경향에 익숙해 져서 이러한 공격을 자유에 대해 감지합니다. 우리가 리액턴스를 발생시키고 자하는 대상이나 문제는 개인과 관련이 있어야합니다. 다른 쪽도 오지 않거나 오지 않는 결정에 야당을 만들려고 시도하는 것은 의미가 없습니다.

역기능을 사용하면 위험 할 수 있습니다. 역으로 적용되지 않습니다. 그 사람은 호전적이며 문제가되는 문제 일지라도 즉시 당장 동의합니다. 역 심리학의 사용에 성공하더라도 부정적인 영향을 미칩니다. 다른 것에 대한 영향을 통해 얻을 수있는 장점은 만족스럽지 않습니다. 왜냐하면 우리는 우리가 인위적으로 그것들을 얻었음을 안다., 이것은 자기 자신의 개념에 부정적으로 영향을 미친다..

우리가이 기법을 사용하는 많은 상황은 다른 사람의 승인을 받기를 원할 때 발생합니다. 기분이 좋지 않은 사람의 경우이 유효성 검사 검색 검증 소스 자체에 의문을 제기 할 수있다., 왜냐하면이 사람은 자신의 의견을 솔직하게 말하지 않고 자신이 생성 한 유도 리액턴스를 통해.

마지막으로, 그것이 효과적이고 유용 할 수있는 영향력 기술이라 할지라도 특정 경우에만 사용하는 것이 가장 좋습니다. 승리는 인위적이며 의존을 일으킬 수 있습니다. 우리가 진실하지 않다는 느낌으로 자기 존중을 악화시키는 것 외에도 외부 검증에 대해서도 마찬가지입니다. 관계를 구축하는 최적의 방법은 조작을 통한 것이 아니라 다른 사람과의 정직을 통한 것임이 분명합니다..