포러 (Forer) 효과 왜 몇몇 점술이 효과가 있습니까?

많은 사람들은 과학적 근거가 부족하지만 우리의 삶을 묘사하려는 다른 유형의 제도가 현실에 가까워 질 수 있다는 것에 놀랐습니다..

어떤 점술이 효과가 있다고 설명하는 방법?

카드 롤과 같은 겉보기에 임의의 기준에서 자신의 특성을 묘사 할 수있는 방법은 무엇 일 수 있습니까? 트릭이 어디 있니? 여러 가지 난해한 분야에서 결과에 대한 위조가있을 수있는 것에 대한 설명을 제공 할 수는 없지만 심리학은이 현상을 명확히하는 실험을 기반으로 한 구조를 제공합니다. 그 구조는 오늘날 우리가 알고있는 것입니다. Forer 효과.

점의 희미함을 보여주는 실험

1948 년 미국의 심리학자 Bertram R. Forer이 학생들에게 성격 테스트를 실시했습니다. 그런 다음 교수는 각 학생에게 성격 분석 결과가 담긴 카드를 보냈습니다. 그 후, 그는 학생들에게 0에서 5까지의 비율을, 성격 분석이 0, "매우 가난한", 5는 "우수한"것으로 묘사 한 정확성을 평가하도록 요청했습니다. 점수의 평균은 4.26.

포어 (Forer)가 그들에게 계시했을 때 학생들의 놀라움은 대문자가되었을 것임에 틀림 없습니다, 사실 그들은 모두 똑같은 결과가 주어졌습니다. 개성을 뚜렷하게 한 성격 분석은 그렇게하지 않았고 사실 학생들에게 전달 된 본문은 운세:

"당신은 당신을 존경하고 존경하기 위해 다른 사람들이 필요합니다. 그러나 당신은 자신에 대해 비판적입니다. 귀하의 성격에는 약점이 있지만 대개 보상을 할 수 있습니다. 당신은 사용하지 않은 상당한 사용하지 않은 용량을 가지고 있습니다. 외부에 규율되고 스스로 통제되지만, 당신은 내부에서 불안하고 불안정한 경향이 있습니다. 가끔은 당신이 잘했는지 올바른 결정을했는지에 대해 진지한 의심을 품을 때가 있습니다. 당신은 일정한 변화와 다양성을 선호하며 제한과 한계에 둘러싸인 자신을 보았을 때 실망감을 느낍니다. 당신은 또한 독립적 인 사상가가 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 충분한 증거없이 다른 사람들의 확인을 받아들이지 않는 것. 그러나 당신은 다른 사람들에게 자신을 드러내는 것에 매우 솔직한 것이 현명하지 못한 것을 알게됩니다. 때로는 외향적이고, 유쾌하며, 사교적 인 반면, 내성적이고, 조심스럽고, 예비 된 다른 시간에는 때때로 사교적입니다. 당신의 포부 중 일부는 상당히 비현실적인 경향이 있습니다. ".

정신 단축키

요컨대,, Forer 효과는인지 적 편견의 한 형태의 징후 일뿐입니다. 그것은 실제적으로 모호하고 일반적으로 사실상 누구 에게서나 설교하기에 충분할 정도로 원래의 적절한 설명으로 받아들이는 성향을 보여줍니다. 이러한 경향 덕분에, Forer는 사람이 가질 수있는 속성에 대해 말할 때 정확성의 부족으로 특징 지어지는 "성격 독서"를 원래대로 통과 시켰습니다. 그러나 어쨌든 학생들을 놀라게했습니다. 현실에 대한 충실한 반영.

또한이 실험은 여러 번 반복되어 매우 유사한 결과를 얻었습니다 (평가 된 사람들은 일반적으로 분석의 정확도 중 4 점 미만으로 점수를 얻지 않습니다). 이 실험 덕분에 우리는 Forer 효과가 더 현저하게 나타나는 세 가지 요소가 있음을 알게되었습니다.

• 분명히, 분석은 사용자 정의됩니다..

• 분석 결과가 특히 긍정적 인 측면 평가 된 사람이 긍정적 인 것으로 평가 함.

• 사람이 평가할 때 평가자에게 권한을 부여하다..

Forer 효과의 해석

그 설명 왜 이런 일이 일어나는지는 일반적으로 바람직 함과 기대와 관련이 있습니다. 한편으로는 현실을 만족스럽게 설명하는 데 더 많은 신뢰를 부여하는 경향이 있습니다. 또한 성격 분석을 얻으려는 기대는 결과를 받아들이는 성향을 낳습니다.

반면에, 우리는 경험에 의미를 부여하는 설명을하고, 그 입장에서 우리는 모순되는 정보를 거부하거나 무시하는 동안 그 설명과 잘 맞는 정보를 받아들입니다. 이것은 확인 편견.

포어 (Forer) 효과가 어떻게 작동하는지 알면 일부 서클에서는 다음과 같은 몇 가지 분야를 수용하는 것이 왜 쉬운 지 상상할 수 있습니다. 점 ~로서 점성술. 그 비밀스러운 성격 때문에 소수의 사람들 만 점술이 어떻게 작동하는지 알고 점쟁이에게 권위의 역할을 부여합니다.

그 모호함 평가받는 사람은 정확하지만 포괄적이고 포괄적이지 않은 설명에 의미를 부여하기 때문에 항상 연주되는 편지입니다. 이것은 운세의 경우 특히 명확합니다. 실시간 점 나누기 세션의 경우 처음에는 모호한 어설 션으로 평가 된 대상의 정보를 수집 할 수 있으므로 세션을 진행하여 감히 더 많은 것을 지정할 수 있습니다.