우리의 결정에 영향을주는인지 적 편견을 알아라.

우리는 많은 결정이 우리, 우리 뿐이라고 확신합니다., 그렇지 않니? 또한, 우리가 할 수있는 최선의 방법인지 충분히 오래 생각했기 때문에 가장 성공적입니다..

죄송합니다. 나쁜 소식을 전하는 사람이되어서 죄송합니다. 왜냐하면 우리의 두뇌가 우리를 속이고 있기 때문입니다.. 당신이 책임자로 보일 때, 당신은 실제로 "지름길"을 잡고 있습니다. 당신이 일상적으로 선택할 수 있도록 도와줍니다..

그래서 우리는 우리의 결정에 대해 의심하지 않습니다., 인지 적 편향은 의사 결정이 가장 성공적이라고 판단하는 데 도움이됩니다.. 그것들은 우리가 잘못된 방식으로 현실을 해석하도록 만드는 것이지만, 그것은 의사 결정을 빠르게하는 데 유리합니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

 1. 우리 결정에 영향을주는인지 적 편향 : 정박

이것은 우리는 모든 정보 대신 이용 가능한 일부 정보를 고려합니다.. 일반적으로, 우리가 가지고있는 첫 번째 데이터는 결정을 내리기 위해 우리를 밀어 붙일 것입니다..

예를 들어 제품에 리베이트를 적용하기 전에 제품의 가격을 표시 할 때 제품 구매의 필요성이나 그 유용성보다는 저축에 초점을 맞출 수 있습니다.

2. 통제 착각

우리가 외부 요인을 통제 할 수 있다고 생각하는 경향이 있습니다. 그 위에 우리는 영향력이 없다.. 예를 들어 "슬롯 머신"이 있습니다. 상금이 언제 나올지 또는 "기계가 뜨겁다"는 인식을 통제 할 수 있다는 믿음은 통제의 잘못된 인식에 지나지 않습니다.

병적 인 플레이어의 경우, 통제 착각은 자신의 행동을 영속화하게하는 편견 중 하나입니다.

3. 외부 책임 편향

이 편견 외부 에이전트에 대한 결정의 무게를 예치 할 때 발생합니다., 우리 자신의 결정에 대한 책임을지지 않고.

우리는이 편견을 관찰 할 수 있습니다. 예를 들어 우리의 운명이 우월한 존재의 손에 있다고 가정 할 때. 이 경우의 종교의 역할은 분명합니다., 우리는 그것을 하나님의 뜻으로 돌렸 기 때문에.

4. 권위에 복종 함

우리가 주요 인물을 따라갈 때 반영됩니다., 증거가 있음에도 불구하고 우리는 행동 방식이나 결정 방식을 찾아 낼 수 있습니다. 지도자의 모습은 부도덕 한 행위인지 또는 윤리적 규범과 모순되는지를 평가하지 않고 그의 명령에 따르는 그런 존경심을 우리에게 주입합니다.

Milgran의 실험은이 편향을 완벽하게 설명합니다.. 이 실험을하는 동안 참여자는 개별적으로 다른 사람이 작업에서 혼란 스러울 때 다운로드를 제공 할 것인지 묻습니다..

참가자의 65 %는 다른 사람의 고통을 고려하지 않고 끝까지 따라갔습니다.. 따라서 다운로드가 진짜라면 질문에 답변 한 사람이 사망했을 것입니다. 참가자들은 질문을하지 않고 실험자가 질문하기 때문에 다른 사람들에게 고통을 가하기로 결정했다..

이 실험은 제 2 차 세계 대전 중 수천명의 나치의 책임을 반영하게했습니다., 그들은 자신이 한 일에 대해 한 번도 의문을 제기하지 않았다는 사실에 호소하여 행동을 정당화했으며, 다음 명령에 국한되었다.

어떻게 유대인 대학살이 올 수 있었습니까? 유대인 대학살을 이해하는 것은 그것을 반복하거나 무시하지 않기 위해 필수적입니다.이 열쇠의 대부분은 사회 심리학에 의해 주어집니다. 더 읽기 "

5. 부패한 힘

이것은 전력 수치가 매우 쉽게 손상됨을 의미합니다.. 현재 정치적인 파노라마에서 우리는이 편견의 진실성을 확인할 수 있습니다. 무엇보다 그들은 제한이없고 자유가 없다고 믿을 때 쉽게 부패합니다..

짐 바르도 (Zimbardo) 교수가 수행 한 실험은 그 존재를 확인했다.. 스탠포드 교도소 실험에는 24 명의 학생들이 두 그룹으로 무작위로 분리되었습니다 : 포로와 경비원.

실험이 진행되면서 폭동, 고초, 심지어 고문이 기록되었습니다.. 6 일 후 실험을 취소해야했습니다. 나타나기 시작한 위험한 행동 때문에.

이 실험은 교도소 시스템에 의문을 제기했다. 현재와 ​​역할의 가정이 교도소에 소개 된 과목들 사이의 폭력 문제를 연상케한다면.

6. 과소 평가의 효과

우리가 활동을 즐기고 그것을 계속하기 위해 우리에게 어떤 종류의 외부 보상을 제공 할 때, 우리는 더 적은 것을 즐기기 위해갑니다. 어떤면에서는 본질적인 가치가 상실됩니다. 연구 결과에 따르면.

따라서 돈과 같은 외부 보상을 제공하면 내재적 동기 부여가 줄어들거나 사라지게됩니다.. 그 이유는 더 이상 유쾌하지 않지만 의무로 인식 될 수 있습니다. 또는 우리는 단지 보상을받는 것에 집중할 것입니다..

7. 악대 효과

이 바이어스는 드래그 바이어스라고도합니다.. 다른 사람들도 그렇게한다는 사실에 기초하여 무언가를 시도하십시오..

이 편견은 특히 청소년기에 매우 흔하다., 그룹에서의 포용과 수용의 필요성은 다른 사람들의 태도와 행동을 모방하도록 이끌었다. 예를 들어 나머지 동료가 따르는 방식을 따르십시오..

8. 뷰어 효과

더 많은 사람들이있을 때 응급 상황에서 도움을 줄 가능성에 대해 이야기하십시오.. 연기 할 확률은 관중의 수를 줄입니다. 이 효과의 발생에 대한 가정은 다른 사람이 도움이된다고 가정하고, 관중들 사이에 책임이 희미해진다..

9. 확인 편견

우리의 결정과 신념을 확인하는 정보를 찾거나 고려하는 경향이 있습니다 그들과 모순되는 것이 아닙니다. 귀납적 추론의 체계적인 오류이다..

이용 가능한 정보는 편향된 방식으로 해석됩니다., 우리의 가설이 확인되도록 과학으로 옮겨서, 우리는 우리의 작업 가설을 확인하는 연구에만주의를 기울 이도록 노력할 것입니다..

10. 가용성 편향

결론에 도달하거나 우리가 가진 경험을 바탕으로 결정을 내린다. 또는 우리 가까이에있는 누군가가 우리에게 말한 것입니다. 최근에 친구가 이웃에서 도둑질을 당했을 때, 우리가 그를 따라 걸을 때 위험한 장소라고 생각하는 것처럼 정상적인 사건을 위협적이라고 인식합니다.

11. 헤일로 효과

특정 피쳐의 인식은 피쳐의 나머지 부분으로 확장됩니다.. 누군가가 매력적일 때 우리는 그가 친절하고 지적인 인물이라고 생각하는 경향이 있습니다 ...

할리우드 유명 인사의 경우 매우 일반적인 편견이 있습니다.. 우리는 현실에서 우리가 그 매력적인 이미지에 매료되었을 때 그 속성을 알고 있다고 믿는다..

12. 기본 속성 오류

외부 요인에 대한 실패를 비난하면서 우리의 업적을 우리의 노력으로 돌리는 것입니다.. 그와 반대로, 누군가가 무언가를 얻으면 우리는 그것을 행운으로 본다. 대신에 실수로 그를 비난한다. 우리는 우리 자신과 다른 사람들과 다른 척도를 사용합니다..

이러한 편견에 더하여 우리는 옵션 중 하나를 신속하게 기울이고 지속적으로 의사 결정을 내림으로써 오는 스트레스를 줄이는데 "도움"하는 많은 것들이 있습니다. 또한 그들과 함께 우리는 행동을 정당화합니다..

그들을 제어하는 ​​유일한 방법은 그들이 어떻게 숨길 지 탐지하는 것입니다. 정보를 처리하고 그들이 결정에 영향을 준다는 것을 알고있는 방식으로 선택에 관해서는 두뇌가 계속 당신과 놀아날 가능성이 있지만, 적어도 우리가 우리의 영향력 아래 있다는 것을 알게 될 것입니다.

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