감쇠 효과, 시간 경과의 영향

우리가 누군가를 설득 할 때 우리는 그들에게 뭔가를 느끼거나 생각할 것을 촉구합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 어떻게됩니까? 가장 일반적인 사실은이 효과가 설득이 약 해지고 다른 사람들이 우리가 유도하려했던 것을 생각하거나 느끼거나 생각하지 않게 될 가능성이 증가합니다.. 그러나 시간의 흐름에 따른 설득의 영향을 줄이는 것이 항상 발생하는 것은 아닙니다. 때로는 그 반대도 발생합니다. 마비의 영향.

따라서 우리를 설득하려고하는 메시지는 우리가 그것을받을 때 그것을 얻지 못할 수도 있습니다. 그러나,, 마비의 효과는 그 메시지가 우리에게 시간의 흐름에 영향을 미친다.. 근원이 누구인지 잊어 버리는 것, 설득자는 매우 일반적입니다. 누가 메시지를 시작했는지 잊어 버리면 메시지의 영향력이 커질 수 있습니다. 태도의 변화.

설득력있는 메시지의 지속 시간

설득력있는 메시지가 태도를 바꿀 의도로 시작되면, 가장 효과적인 순간은 메시지를 보낸 후입니다. 메시지의 효과는 메시지가 기억되는 한 지속됩니다. 그 이유로, 메시지가 처리 될수록 설득력이 길어집니다..

그러나 하나 이상의 메시지가 어떻게 처리됩니까? 처리는 부분적으로인지 투자에 달려있다.. 우리가 메시지에 투자하는인지 적 자원이 많을수록 더 오랜 시간 동안 기억할 가능성이 커집니다. 메시지에 더 큰 관심, 메시지의 내용을 이해함, 메시지 반영하기, 반복하기, 다른 사람들과 의견을 나누기, 다른 메시지와 비교하기, 메시지에 다시 액세스하는 것 등.

숫자 효과

때로는 메시지가 시간이 지남에 따라 설득력있게됩니다. 이전 섹션에서 볼 수 있듯이 기대와는 달리, 설득으로 인한 변화가 나타날 때까지 어느 정도 시간이 걸릴 수 있습니다.. 설득력있는 메시지가 나타난 후 언젠가는 설득의 효과를 보려면 구체적인 조건을 충족시켜야합니다. 이러한 조건은 다음과 같습니다.

• 메시지 내용과 주변 신호가 개별적으로 태도 변화에 영향을 준다는 것. 또한 컨텐츠 및 주변 신호가 서로 영향을 미치지 않아야합니다. 주변 신호는 메시지의 내용에 속하지 않는 모든 것으로 구성되지만 여전히 처리됩니다. 신뢰성.
• 메시지의 수신자가 신중하게 분석한다는 점. 메시지가 텍스트 인 경우 수신자는 신중하게 읽어야합니다. 반면에, 그것이 음성 메시지라면, 수신자는 그것을 듣고 그 내용을 이해해야합니다. 신중하게 분석하는 것 외에도, 수신자는 그것에 의해 설득되어 메시지를 메모리에 저장해야합니다.
• 그 메시지를 받고 그에게 설득당한 후, 첫 번째 경우, 수신기는 설득을 취소하는 신호를 수신합니다, 거부 표시 예를 들어 언론인이 신중하게 메시지를 듣고 제공 한 정보로 인해이를 받아 들인 후에는 언론인의 신빙성이 없다고 생각하면 설득력있는 결과를 잃을 것입니다.
• 시간이 지남에 따라 메시지 수신자는 거부 신호의 영향을 잊어 버립니다. 그들은 메시지의 내용을 잊어 버릴 정도입니다. 메시지의 내용을 기억하고 누가 말했는지 잊어 버리십시오. 이 경우, 신뢰성이 거의없는 저널리스트.

마비 효과 사용

무감각의 효과는 처음에는 매우 꺼려하는 사람들을 설득하는 데 매우 유용합니다.. 설득의 효과는 보통 약 6 주 정도 지속됩니다. 우리가 특정 제품을 구입할 것을 촉구하는 광고를 볼 때, 광고의 내용은 일반적으로 그것을 광고 한 브랜드 또는 회사보다 오래 기억되거나 심지어 광고에서 주연을 맡은 사람들보다 오래 기억됩니다. 따라서 마비의 효과를 피하거나 강화하는 것은 관심사에 따라 사용할 수있는 두 가지 방법입니다.

마비 효과가 발생하면 메시지와 소스간에 시간이 지남에 따라 해리가 발생하는 것으로 간주됩니다. 그 이유로, 일부 회사는 주기적으로 유사한 메시지를 입력하기로 선택합니다.. 이것은 기억을 자극하기에 충분하며 그러한 해리가 일어나지 않으므로 무감각의 효과가 있습니다. 광고의 액터가 대개 같은 이유입니다. 당신이 누군지 잊어 버리면 당신은 신뢰를 잃게됩니다. 다른 한편, 그것이 항상 동일하다면, 그것은 더 많은 신뢰성을 부여받습니다.

반대로, 다른 때에는 소스의 신뢰성을 잊는 것이 더 유리합니다., 특히 그것이 낮을 때. 이러한 경우, 마비 효과를 장려해야합니다. 많은 정치인들은 역사상 거의 신뢰성이 없습니다. 그래서 가장 중요한 메시지를 일정 간격으로 방송합니다. 사람들이 메시지를 보낸 후에 사람들이 그 메시지를 시작했지만 메시지의 내용을 잊지 말 것을 잊어 버리게합니다..

조작 기법 : 사랑 받거나 미움받는 것? 사람, 부과 및 준수를 조작하는 데는 두 가지 방법이 있습니다. 우리가 부과한다면 우리는 두려워 할 것이며, 우리가 순응을 사용한다면 우리는 사랑 받게 될 것입니다. 우리가 사랑받는 것이 항상 최선의 선택 인 것은 아니기 때문에 사용하는 것은 무엇을 원 하느냐에 달려 있습니다. 더 나은 조작 기술을 알고 싶다면이 기사를 놓치지 마십시오. 더 읽기 "