McClelland의 필요 이론

McClelland의 욕구 이론, 세 가지 욕구 이론, 획득 된 욕구 이론, 동기 부여 욕구 이론 및 학습 된 욕구 이론, 성취, 권력 및 소속의 필요가 사람들의 행동에 어떻게 영향을 미치는지 설명하려고하는 동기 부여 모델입니다. 경영의 맥락에서.

1940 년대 초, Abraham Maslow는 자신의 필요 이론을 창조했습니다.. 이 이론은 인간이 가지고있는 기본적 요구를 생리적 요구, 보안 요구, 소속감, 인식 및 자기 실현의 중요성 순으로 나타냅니다..

20 년 후 David McClelland는 그의 저서에 그의 작업을 기반으로 달성 사회. 상기 공보, 맥클 랜드 (McClelland)는 그가 우리 모두가 가지고 있다고 믿는 세 가지 동기, 즉 성취의 필요성, 소속의 필요성 및 권력의 필요성을 확인했습니다.. 사람들은 그들의 지배적 인 동기에 따라 서로 다른 특성을 가질 것입니다. 맥클 랜드 (McClelland)의 필요 이론에 따르면, 이러한 동기 부여 자들은 학습됩니다. 이것이 왜이 이론이 '학습 된 필요 이론'으로 불리는 이유입니다..

지배적 동기

McClelland는 성별, 문화 또는 나이에 관계없이, 우리 모두는 3 개의 지배적 인 동기를 가지고 있으며, 그 중 하나가 우리의 지배적 인 동기가 될 것입니다. 이 지배적 인 동기는 우리 문화와 삶의 경험에 크게 달려 있습니다..

McClelland가 확인한 세 가지 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

• 성취가 필요하다.: 지배적 인 운전 동기가 성취의 필요성을 지닌 사람들은 도전적인 목표를 설정하고 성취하는 것에 대해 강한 관심을 가지고 목표를 달성하기 위해 계산 된 위험을 잘 수행합니다. 또한 그들은 그들의 진보와 업적에 대한 정기적 인 피드백을 받기를 원합니다. 또한, 그들은 일반적으로 혼자 일하는 것을 선호합니다..
• 제휴 필요: 지배적 인 운전 동기가 소속의 필요성을 지닌 사람들은 그룹에 소속되기를 원하는 특징이 있습니다. 그들에게는 경쟁이 우위를 차지합니다. 또한, 그들은 위험이 높고 불확실성이 우세한 도전을 좋아하지 않습니다. 그들은 또한 사랑 받기를 원하는 사람들이며 그룹의 나머지 사람들이하고 싶어하는 것에 보통 동의합니다..
• 힘이 필요하다.: 지배적 인 동기 부여가 권력의 필요성을 가진 사람들은 다른 사람들을 통제하고 영향을 미치기를 원한다는 것이 특징입니다. 이 사람들은 논쟁에서 이기기를 좋아합니다. 또한 그들은 경쟁과 우승, 그리고 지위와 인정을 즐긴다..

그런 다음 비즈니스 컨텍스트에 적용하면 더 자세하게 볼 수 있습니다..

McClelland의 필요성 이론 사용

McClelland의 경영 이론의 관점에서 볼 때, McClelland의 요구 이론은 팀원 인 사람들의 지배적 인 동기를 파악하여 목표 및 피드백 의사 결정 프로세스 및 관리에 영향을 줄 수 있습니다 인센티브 및 보상. 이러한 동기 부여 도구를 사용하여 각 팀원의 특성을 기반으로 업무를 설계하여 효율성을 높일 수 있습니다.

성취가 필요하다.

성취의 필요성은 당신이하는 일에서 무언가를 성취 할 필요성입니다.. 사람이 일하기를 원하고 목표 달성을 위해 싸우는 것이 필요합니다. 높은 실적을 필요로하는 사람들은 항상 능동적으로 일하는 사람들, 특히 상황을 피하는 사람들입니다.

• 위험이 적고 보상이 거의 없음.
• 달성하기 어렵고 위험성이 높음.

성취 욕구에 동기를 부여받은 개인은 일반적으로 어려운 목표를 설정하고 충족시켜야한다는 강한 의욕을 가지고 있습니다. 귀하의 취향은 결과에 중점을 둔 작업 환경에서 일하는 것이며, 귀하의 작업에 대한 의견을 언제나 고맙게 생각합니다.

성취도에 기반을 둔 개인은 목표를 달성하기 위해 계산 된 위험을 감수하며 위험이 높고 위험이 낮은 상황을 피할 수 있습니다.. 종종 혼자 일하는 것을 선호합니다. 이 유형의 성격은 주로 업무 기반 업적에서 파생 된 계층 적 구조를 믿습니다.

의견과 관련하여, 성취에 동기를 부여받은 사람들은 공정하고 균형 잡힌 평가가 필요합니다.. 그들은 그들이 옳은 일을하고 있고, 잘못하고 있으며, 그들이 개선 할 수있는 부분을 알고 싶어합니다..

제휴 필요

제휴의 필요성은 사람이 다른 사람 또는 특정 집단의 사람들과 대인 관계 및 사회적 관계를 가질 필요가 있다는 것입니다. 이 사람들은 친근하고 지속적인 관계를 형성하는 그룹에서 일하려고합니다. 또한, 그들은 다른 사람들에게 사랑받는 느낌이 매우 필요합니다. 그들은 그들과 경쟁하기 위해 다른 사람들과 협력하고, 일반적으로 위험과 불확실성이 높은 상황을 피해야한다..

제휴 단체가 동기를 부여한 개인은 그룹 자체를 포함하여 주변 환경이 소속의 징후로 돌아올 때 기분이 좋습니다.. 그들은 사교 활동과 관계 유지에 시간을 할애하고 사랑 받고 받아 들일 강한 열망을 가지고 있습니다. 이 사람들은 기본을 고수하고 물건을 바꿀 필요성을 느끼지 않으면 서 책을 가지고 노는 경우가 있는데, 주로 거절되는 것에 대한 두려움 때문입니다..

이 사람들은 그 작업장에서 문화의 규범을 고수하는 경향이 있으며, 일반적으로 거부를 두려워하여 작업장의 규칙을 변경하지 마십시오.. 협력은 그들을 위해 일하는 방법이며 경쟁은 계속됩니다. 이 사람들은 직접적인 고객 서비스 직책과 같은 사회적 상호 작용에 기반한 역할을 효과적으로 수행합니다..

단체 피드백을 줄 때 동기 부여를 위해 개인적 평가를 포함시키는 것이 중요합니다. 그들이 그들에게 주어진 신뢰에 응답 한 방식을 강조하는 것이 중요합니다. 또한이 사람들은 종종 눈에 띄기를 원하지 않기 때문에 비공개로 이야기하는 것이 가장 좋습니다..

힘이 필요하다.

권력의 필요성은 사람이 느낄 수있는 욕망의 정도를 말해줍니다. 다른 사람들에 대한 통제와 권한을 유지하고 영향력을 행사하고 결정을 바꾼다. 자신의 필요 나 희망에 따라 자부심과 평판을 향상시켜야하는 필요성으로 인해 다른 사람들에 대한 견해와 생각을하기 전에 자신의 견해와 아이디어를 수용하고 구현하기를 원합니다..

이 사람들은 자신의 욕구를 충족시킬 수있는 능력을 지니고 있다면 종종 강 력한 지도자가됩니다.. 또한 개인 권력의 동기 부여 자나 제도 권력의 동기 부여 자의 동기 부여 자에 속할 수있다. 그들이 개인의 동기의 동기에 속한다면, 그들은 다른 사람들을 통제 할 필요가있을 것이다. 대신에 제도적 권력의 동기 부여는 팀을 끝으로 이끌고 조정할 것입니다.

어쨌든, 경쟁은 그들에게 동기를 부여하고 승리하는 토론을 즐긴다.. 지위와 인정은 그들이 이기고 자하는 팀의 리더 일뿐만 아니라 그들이 열망하는 것입니다. 그들은 자기 훈련을 받아 팀 메이트와 팀으로부터 같은 것을 기대합니다.. 권력에 의해 동기 부여 된 사람들에 대한 피드백은 직접적이어야합니다. 또한 전문적인 포부를 성취하는 데 도움이되는 회사에서 성과가 향상됩니다..

비교 이론

또 다른 이론 McClelland의 필요 이론과 비슷하다., Sirota의 세 가지 요소에 대한 이론입니다. Sirota의 세 가지 요소에 대한 이론 가깝고 공정한 공평성, 업적 및 우정의 3 가지 동기 요인을 제시합니다..

Sirota의 이론과 McClelland의 요구 이론 사이의 중요한 차이점은 Sirota에 따르면 모두가 열정과 동기 부여를 통해 새로운 일자리를 창출한다는 것입니다.. 그러나 시간이 지남에 따라 회사의 가난한 정책이나 다른 조건으로 인해 직원들은 직장에서 동기 부여를 잃게됩니다. 다른 한편으로 McClelland의 이론은 횡단 적 동기 부여가 노동자들에게 값진 자극제가된다고 단언한다.