우리에게 영향을주고 우리가 사용하는 5 가지 조작 기술

조작이란 한 명 이상의 사람의인지, 애정 및 행동을 통제하기 위해 담론 적 요소를 사용하기 때문에 권력 남용을 의미하는 행위입니다. 논쟁과 설득과 같은 다른 유사한 과정과 종종 혼동되거나 혼합됩니다. 그러나 그것들은 동일하지 않습니다.

이 기사에서는 조작이 무엇인지, 설득과 논증과 어떻게 다른지 설명합니다. 우리는 또한 선물한다. 조작 기법의 몇 가지 예 자주 사용되는.

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논쟁하고, 설득하고 조작하는 것은 동일하지 않다.

논증과 설득 및 조작 모두 구두 또는 서면 담화의 형태를 취할 수 있으며 매우 일반적인 용어로 생각이나 태도를 지키기 위해, 그렇기 때문에 그것들을 혼동하기가 쉽습니다. 그 (것)들을하는 무엇이 각자에 의해 추구 된 목적은 그들의 특정한 성분뿐만 아니라이다.

논증은 그것을 지키기 위해 아이디어에 논리와 일관성을 부여하는 것으로 구성되는 활동입니다. 다른 말로하면, 우리가 특정한 목적으로 추론을 할 때입니다 : 그 추론이나 다른 추론을 정당화하거나 논박하는 것입니다.

반면 설득은 논쟁이 더 많은 목적을 가지고있을 때 일어난다 : 그것은 단지 아이디어를 방어하거나 논박하는데 사용될뿐만 아니라, 대담 자의 행동을 수정하도록 지향된다..

또한 조작은 대담 자의 행동을 수정하거나 지시하는 데 사용되지만 두 가지 주요 요소와 목적에 따라 결정됩니다. 즉 권력 또는 오히려 권력 남용으로 지배로 변환됩니다.

그것은 매우 미묘한 (보통은 눈치 채지 못함) 일 수 있으며 상징적 인 폭력의 근원이 될 수 있습니다. 한 당사자의 이익을 호소하고 다른 당사자의 이익을 해치는 결과를 낳기 때문입니다..

그래서 조작은 3 가지 차원에서 분석 될 수있다 (Van Dijk, 2006) : 공공 담론에 접근 할 수있는 엘리트들에 의해 행사되어 그들의 영향력이 대규모이기 때문에 사회적 행동; 정신 모델과 사회적 표현을 통제하는 것으로 구성되는인지 적 차원; 언어 적 요소를 사용하여 구성되는 담론 적 차원 정신적 패턴과 행동에 모두 영향을 미친다. 사람 또는 전체 집단의.

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일부 조작 기술

몇몇 그룹 또는 개인이 다른 사람들을 어떻게 조작하는지에 관한 연구는 최근 수십 년 동안 매우 빈번 해졌다, 특히 미디어 분야에서, 광고 및 정치 활동.

덕분에 우리는 대인 관계와 TV 나 인터넷에서 매일 볼 수있는 것 모두에서 우리가 그것을 깨닫지 못해 쉽게 떨어질 수있는 조작 전략을 식별 할 수있었습니다.

우리가 더 많이 예시 할 수는 있지만, 다음으로 우리는 가장 일반적인 조작 기술 중 5 가지를 검토 할 것입니다..

1. 감정과 감정으로 놀아 라.

정서적 인 차원을 제어하는 ​​것은 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 수신자가 자신의 의견을 재확인하게한다. 논리적, 재귀 적 또는 비판적 추론을 반드시 거치지 않고서도.

예 목표는 독자와 이전 경험의 감정적 인 차원에 호소 정확하게 있기 때문에, 정보를 다소 엄격 뉴스보다 더 선정주의의 힌트를주는 과장 하나 인 선정적인 언론의 활동, 그리고 수 이걸로 방문수 나 판매량을 늘리십시오..

2. 메시지를 단순화하고 강력한 확인을 포함하십시오.

그것은 메시지를 처리하고 이해할 수있게 해주는인지 적 요소를 제어한다.. 신속하고 강력한 추측이 사용되어 깊은 분석을 수행 할 가능성이 없으며, 기본적으로 논쟁의 이해를 방해합니다.

텍스트의 작은 조각이 큰 글씨로 인쇄 할 때 예를 들어, 밑줄 즉시 우리의 관심을 끌기과 단기 기억을 활성화 시작 부분에, 정보의 일부 또는 편견 이해가 우리의 원인.

3. 당국이 말하거나 생각하는 것에 의지하기

관청이 사회적으로 인정한 인물이나 인물을 제시함으로써 입장이 정당화 될 때입니다. 이것은 우리가 종종 존경하는 사람이나 권력의 위치에있는 사람의 의견, 징후 또는 활동을 더 많이 고려하기 때문에 유용합니다..

이것은 제사장이나 대통령의 견해, 예술가 또는 친척의 견해, 그리고 그 효과는 그룹이나 사람이 발전하는 맥락에 달려있다..

4. 갈등을 규명하고 그들이 항상 같다고 생각하게합니다.

이 충돌 상황은 특히 상황이, 그가 무엇에 귀결 말한다 또는 한 사람 또는 다른 모든 변수, 대리인 또는도에 영향을 미치거나 그룹을 숨기는 사람들의 한 그룹은, 상황에 의해 영향을 생각 할 때입니다, 지식, 영향, 태도 또는 이데올로기의 일반화에 기여.

예를 들어 공격이 매스 미디어에서 고립 된 사건으로 표현되거나 "미친 사람"의 행동으로 나타나는 경우에 발견됩니다 (우리가 모든 사람들을 두려워하도록 초대 된 경우). 보이는 것처럼), 복잡한 정치적, 사회적 갈등의 결과로 대변되는 대신.

5. 고정 관념을 사용하고 강화하십시오.

매우 대략적으로 스테레오 타입은 단순한 거의 자동으로 사람이나 그룹에 귀속되는 행동 적 특성입니다.

그들은 설득 기술로서 유용합니다. 인수를 깊이 정당화하지 않고도 가치와 판단을 통제 할 수있게한다. 그리고 수신기가 광범위하게 스스로에게 의문을 제기하지 않고, 즉 깊고 반사적인 정보에 대한 관심이 바람직하지 않다..

서지 참고 문헌 :

• García, M. (2014). 국제 현실의 건설에서의 조작. 잡지 이유와 https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1 년 3 월 5 일 가능한 2018 년을 만회하는 워드, 17 [온라인]
• Roiz, M. (1966). 설득의 현대 기술. 2018 년 4 월 5 일 검색 됨. http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf에서 확인 가능
• Van Dijk, T. (2006). 말하기와 조작 : 이론적 토론과 일부 응용. Signos Magazine, 39 (60) : 49-74.