Vicariate 학습 정의 및 예

그 대리적 또는 사회적 학습 그것은 자신의 경험을 통해 배울뿐만 아니라 다른 사람의 경험을 통해 정보 나 모델링으로, 즉 다른 사람에게 일어나는 일이나 사건에 관해받은 정보를 관찰함으로써 배웁니다. 물론 따라야 할 모델은 당신이 그를 흉내 내고 싶은 사람에게 바람직하거나 매력적이어야합니다. 그 사람처럼 보입니다. Psychology Online의이 기사에서 우리는 당신에게 예제를 이용한 대리 학습의 정의 그것이 무엇을 의미하는지 더 잘 이해할 수 있도록.

1. 소비자 행동
2. 교육 및 소비자 행동
3. 다양한 학습
4. 소비자의 역할
5. 소비 사회의 역할
6. 결론

소비자 행동

작성자 소비자 행동 그것들은 이해된다. “재화 및 / 또는 서비스의 취득 및 사용을 지향하는 개인의 활동” (Providencia s.f.)에서 그러한 행동은 사회적, 심리적, 환경 적 요소의 호스트에 의해 결정됩니다. 특히 광고 및 마케팅 그들은 소비자가 제품을 구입하고 처음 시도한 후에도 구매를 계속하도록 동기를 부여하는 이러한 요소들이 어떻게 그리고 무엇을 찾는가를 찾습니다. 특히 그들은 소비자가 제품이나 서비스를 소비하도록 유도하는 전략을 안내하는 문화적, 사회적, 하위 문화적 요인, 가족 요인을 관찰합니다. 이러한 의미에서 광고는 소비자를 매장으로 끌어들이는 매력적이고 바람직한 사회적 모델을 만듭니다..

질문하는 것은 재미있다. 소비자가 결정을 내리는 방식 구입 당시에는 이러한 결정이 합리적이고 의식있는 고전 경제학자의 생각이 현실적이기 때문에. 감정과 선입관 및 비합리적 아이디어는 선택시 결정을 내리는 데 큰 역할을합니다 (Swartz 2010). 이러한 이유로 마케팅 전문가와 광고주가 개인의 정서적 인 세계에 도달하는 전략을 사용하는 것이 가능합니다..

소비자 행동은 사회 및 가족 환경, 모델링, 대리 또는 사회적 학습이 그러한 행동을 이해하는 데 적합한 프레임 워크라고 생각하거나 적어도 특정 제품을 구매하도록 개인을 유혹하는 마케팅 전략을 수립하는 것으로 생각할 수 있습니다.

교육 및 소비자 행동

교육 분야에서, 너는 예를 들어 가르쳐야 만한다., 아이들은 부모님, 선생님, 급우 및 그들이 사는 사회 집단을 모방하여 초기에 배우고 그 다음에 배우게됩니다. 그것은 대리모, 사회 또는 모델링 학습이 무엇인지, 인간과 동물의 능력이 동료를 관찰하여 행동을 배우는 것입니다., “하나 이상의 모델을 관찰 한 결과 파생 된 행동 적,인지 적, 정서적 변화를 의미합니다” (Schunk, 1997, Cabrera가 인용 한, 2010, p.1).

새로운 행동의 습득이 즉각적으로 일어날 수 있다는 것을 학습 유형에서 강조해야합니다 점진적 프로세스가 필요 없다. (Cabrera, 2010, p.1), 고전적 또는 조작 적 조건화의 경우처럼 명백한 보강 (Ruiz Ahmed, 2010, p.2)없이.

Bandura는 관찰과 다른 사람들의 행동을 모방하기로 결정한 후에인지 과정이 있음을 관찰 할 때 대리 학습 이론을 정교하게 만든 북미 심리학자였다. 사회적 학습을 제공하기 위해서는 다음 단계가 충족되어야합니다 (Ruiz Ahmed, 2010, p.4).

모델에 주목하십시오. 이 모델이 매력적이며 주제에 영향을 줄 수있는 요구 사항을 충족하고 견습생의 관심을 끌기 위해 다른 특성들과 일정한 유사성을 충족해야합니다.

모델을 나중에 모방 할 수 있도록 모델의 동작을 유지하고 기억할 수 있어야합니다.

예를 들어, 도제가 그것을 할 수있는 능력을 가져야 만합니다. 예를 들어, 곡예사가 자신의 연습을 수행하는 것을 본 사람은 능력이 부족하기 때문에 그를 모방 할 수 없습니다. 아카바는 교사가 비디오를 보거나 자신의 상상력으로 시각화하더라도 교사가 자신의 연습을하는 것을 보면서 자신의 기술을 향상시킬 수 있습니다..

물론 이것이 가능하기 위해서는 그 사람은 행동을 수행하도록 동기를 부여 받았다. 모방하려고하는 사람.

다양한 학습

심리학자 카브레라 (2010)의 경우, 대리 학습에 관한 14 가지 이전 가정 결론에 도달 :

• 연령에 관계없이 어떤 주제라도 모형이나 모델의 상황이 당신의 것과 유사하다면 관찰에 의해, 다른 관찰자에 의해 (또는 다른 사람들에게서 더 강하게) 배우게됩니다.
• 이를 위해서는 커뮤니케이션 채널이 있어야만 상기 행동을 수행 할 수있는 지적 능력과 운동 능력이 있어야합니다..
• 이 학습은 즉각적이며 의식을 잃을 수도 있습니다 (p.6)
• 이러한 상황에서 대리 교육 덕분에 시장이 소비자에게 어떻게 도달 할 수 있는지를 이해하는 조건이 주어진다고 할 수있다. 소비자의 이상적이고 바람직한 모델을 만들어 소비를 원하고 배울 수있는 가능성이 있기 때문이다 제공되는 것.

마케팅 전제 중 하나는 ““만족 한 소비자는 우리의 최고의 광고이다.” (Sahui Maldonado, 2008, p.72)는 다른 구매자에게 제품에 대한 정보를 제공 할뿐만 아니라 다른 구매자를위한 모델이되기도합니다. 소비자의 결정에 영향을 미치는 많은 변수들이 있지만, 본 연구는 시장 기술자가 이미지를 제공함으로써 소비자와 제품을 상호 침투 할 수있게하는 사회의 취향을 반영하기 위해 광고 모델이 수행하는 역할에 초점을 맞추고있다 구매자의 취향과 욕구를 반영하는.

소비자의 역할

제품의 무역 사슬에서 소비자가 취한 역할을 강조하는 것도 중요합니다. Kotler가 소비자의 5 가지 가능한 역할 :

• 개시 자: 제품 또는 서비스를 권장하거나 처음 사용하는 사람입니다..
• 영향력: 의견이나 조언이 최종 결정을 내리기 위해 약간의 무게가있는 사람.
• 결정자: 궁극적으로 소비 결정을 결정하는 사람.
• 구매자: 구매자입니다..
• 사용자: 제품 또는 서비스를 소비하거나 사용하는 사람 (또는 Sahui Maldonado, 2008, p.66에 인용)

이러한 의미에서 소비자의 역할은 만족스러운 고객으로 구매를 유도하는 데 매우 중요하며 그 정도면 마케팅이 점점 더 많이 이루어지고있는 것으로 볼 수 있습니다 “목소리 대 음성” 특정 제품을 구매하려는 의도를 반영하고 다른 제품에 영향을 미칠 수있는 모델로 영향을주는 만족스러운 고객으로 삼아 부과됩니다.

그리고 마케팅에서 고려해야 할 사항은 무엇입니까? 소비자에게 영향을 미치는 사회적 요인, 기본적으로 세 개의 그룹 인 기본, 보조 및 참조 그룹입니다. 첫 번째는 가족 및 친구 그룹이고 두 번째는 정치 단체, 학교 및 기타와 같이 개인에 가까운 기관 및 그룹입니다. 세 번째는 사람들이 속하기를 원하는 사회 집단으로서, 사회, 정치, 스포츠 및 기타 지도자들이 위치하여 그들을 강조하는 언론의 지원 덕분에 사회 전체에 영향을 미친다 (Providencia, sfp 4).

소비 사회의 역할

수요를 충족시키기 위해 구매할 품목을 소비하고 결정할 때 사회의 역할은 시장에 필수적이며 추세와 취향을 표시하고 그 범위까지 바람직한 모델 뒤따라야 할 충동을 각인시킨다. 특히 구매자와 모델 간의 의사 소통 채널이 반드시 서로 상호 작용할 필요는 없다는 점을 고려하면 Cabrera (2010)가 지적한 것처럼 모델과 견습생 모두 모르는 무의식적 인 과정입니다 모델링이나 사회적 학습의 관계가 있다는 것, 그들은 단지 거기에 있습니다. 그리고 모델이 사회에서 모델링을 통해 판매하는 이미지를 만들기 위해 광고를 복제하는 것은 바로이 가능성입니다.

그 이유는 광고는 눈에 띄어야한다., 관객에게 끈적 거리며 의견을 제시하십시오. 그것은 대리 학습의 첫 번째 단계에 진입하여 광고에주의를 기울이고 소비자에게 반복되는 사교 행사가되도록하는 것입니다. 물론 광고의 모든 수신자가 제품을 구입하는 것은 아니지만 시장에서의 존재는 마케팅에 중요한 지점을 포함하고 제품에 대한 정보를 제공하고 필요를 제공한다는 점에서 잘 알려져 있습니다. 말하다. “실제 상태와 원하는 상태 사이의 차이” (Sahui Maldonado, 2008, p.68), 따라서 사람이 제품을 구입할 가능성이 있습니다.

따라서 상업 전략과 대리 학습의 유사성, 사회가 제시 한 모델에 따라 따라야 할 모델을 제시한다는 의미에서.

결론

그것은 볼 수있다. 마케팅 전략과 대리 학습 간에는 큰 유사점이 있습니다. 이 가정과 이전 가정의 두 단계에서, 즉 대리 학습이 일어나고 소비자에게 영향을 미치기위한 방법으로서의 기대는 학습자 또는 소비자의주의를 끌기의 동일한 단계를 충족시킬 수 있으며, 나중에 기억해야 할 이미지 나 정보로서 마음 속에 원하는 행동을 재현 할 이유를 찾고 제품을 사고 즐겁게하십시오..

사회적 학습이 주어짐에 따라 즉시, 무의식적으로 실천과 지식 개발 과정이 필요없이 마주보고해야 할 필요가 없으며 견습생의 후속 조치가 시장에서 원하는 행동을 유도하는 데 이상적입니다. 바람직한 모델을 만들고 도달하려는 사회 집단에 가깝게 만 필요한 것입니다.

이 글은 순전히 유익한 정보이며 온라인 심리학에서는 진단을하거나 치료를 권할 교수가 없습니다. 귀하의 사례를 특별히 치료하기 위해 심리학자에게 귀하를 초대합니다..

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