사회적 영향의 이론들 심리적 공헌

인간은 사회에 산다. 이것은 우리 자신의 생각, 행동, 의도, 태도, 동기 및 신념을 가진 다른 사람들과 끊임없이 접촉하고 있음을 의미합니다. 이러한 요소는 서로 다른 통신 프로세스를 통해 전송됩니다., 사회적 영향 이론에 따르면, 행동의 다양한 변화 심지어 다른 사람들의 인식.

그러한 변화의 이유를 탐구하는 사회적 영향 이론 내에서 다양한 영향 과정을 설명하기 위해 여러 저자들이 제안한 수많은 이론을 발견 할 수있다. 이 기사 전체에서 우리는 이와 관련하여 가장 관련있는 공헌을 볼 수 있습니다..

• 어쩌면 당신은 관심이 있습니다 : "설득의 과학 : 로버트 시알 디니의 영향을 미치는 6 가지 법칙"

사회적 영향 이론 : 근본적 정의

사회적 영향 이론은 다른 존재 또는 수단과의 의사 소통에서 파생 된 일련의 정신 과정으로 인해 대상에서 일어나는 행동이나 사고의 변화에 ​​기반합니다.

이 영향력 끝까지 또는 동료의 압력 때문에 간단하게 지시 될 수있다., 주체가 요청한 것으로 간주하거나 직접 전달되는 것으로부터 파생됩니다. 또한 결과에 관계없이 모든 영향 프로세스가 양방향이라고 명심해야합니다. 즉, 한 사람이 다른 행동 방식을 바꿀 수는 있지만 두 번째 변화는 첫 번째 행동에도 영향을 미치지 않습니다. 그룹 차원에서나 사회 수준에서도 동일하게 적용됩니다..

영향의 수준에 영향을 미치는 몇 가지 요인은 준수에 대한 압력, 사회적 규범의 유형, 그룹의 크기 또는 서로 영향을 미칠 다양한 요소의 위치와 역할, 자신의 행동에 대한 기대와 다른 사람에 대한 기대 또는 자신의 의견과 다른 사람의 의견에 대한 가치.

영향의 유형

다른 사람이나 그룹에 의해 사람에게 가해진 영향은 주로 유익하고 규범적인 두 가지 유형.

정보의 영향

이러한 유형의 영향은 영향을받은 개인의 판단, 생각 또는 행동의 변화가 다른 사람의 지위가 초기에 유지 된 것보다 옳았다는 확신과 확신에 기인 할 때마다 발생합니다. 그것에 변환 과정이 일어난다., 다른 사람에 의해 진술 된 내용을 내면화 또는 사적으로 준수 함..

규범 영향

이 두 번째 유형의 영향은 개인이 실제로 확신하지 못하고 자신의 입장, 행동 또는 의견이 외부의 것보다 낫다고 생각할 때 발생합니다. 그러나 수용이나 욕구와 같은 다른 상황으로 인해 영향을받습니다. 그룹 내에서 수행되는 역할은 개인이 자신의 신념에 반하여 행동하다. 피험자는 다른 사람의 의지에 순응하여 공개적으로 만 준수한다고 말할 수 있습니다..

사회적 영향의 현상

여러 사람들 사이의 관계가 그들 중 하나의 특성과 행동을 수정할 수있는 역할로 인해 사회적 영향 이론이 관심을 고칠 수있는 몇 가지 현상과 과정이있다.

그러한 행동의 변화는 설득, 일치 또는 순종으로 나타날 수 있으며, 특정 행동 만 수정되는지 또는 그 뒤에 놓인 신념과 태도에 따라 변경이 달라질 수 있습니다..

다수와의 준수

우리는 사람이 평상시에 행했던 생각, 판단, 신념 또는 행동의 변화에 ​​부합한다고 부를 수 있습니다. 일반적인 적합성 피험자와 다수의 사람들 사이의 영향 관계, 집단이 개인보다 더 많은 이유가 있다고 믿는 집단이 제안한 바에 따라 행동을 변화시킨다. 규정 준수는 대개 그룹의 결정이나 공유 된 태도와 관련하여 취해 지지만, 주체의 행동에 적극적으로 영향을 미치려고 시도 할 필요는 없습니다

사회적 영향 이론의이 부분 애쉬 (Ash) 나 셰리프 (Sheriff)와 같은 수많은 작가들이 탐험하게 될 것입니다., 잘 알려진 실험을 통해 개인의 판단이 대다수의.

이러한 적합성은 자신감과 자기 능력, 다른 사람의 능력에 대한 자신감의 정도, 문제의 개인이 보여준 자율성과 독립성의 정도에 크게 의존합니다..

• 관련 문서 : "Conformism : 왜 우리는 동료의 압력에 복종합니까?"

설득

사회적 영향 이론에 의해 관찰 된 또 다른 형태의 영향은 설득력이다. 규정 준수의 경우, 일반적으로 특히 무언가를 지시 할 필요가없는 집단으로부터 오는 영향력 과정에 대한 언급이있는 경우, 설득의 경우에 둘 이상의 개인간에 관계가 성립된다 그들 중 한 명 또는 여러 명이 의견을 바꾸는 목적으로 특정 문제에 대해 또는 수행하도록 수행되거나 일부 동작을 수행하지 않습니다. 발행자 또는 발행사가이 변경을 의도하는 활성 프로세스입니다..

순종

사회적 영향 이론에 의해 관찰 된 사회 영향의 또 다른 형태는 권위에 복종하는 것이다. 밀 그램 (Milgram)에 의해 다른 저자들 사이에서 탐구 된 바에 따르면, 순종은 위에 언급 된 개인의 지시를 따르거나 권력이 있거나 사회적 지위가 더 높다., 판단, 신념에 관계없이.

이 측면을 통해 우리는 왜 어떤 사람들은 무력 분쟁 중에 일어난 일과 같이 피험자 자신이 일반적으로 부정적으로 여길만한 행동을 수행하는지 설명하려고 노력했다.. 피사체가받는 제어, 개인의 개성과 리액턴스와 같은 행동과 내부 요인을 지시하는 사람과 관련된 정체성과 전문성 또는 권한은 각 개인의 성격에 크게 영향을 미치는 측면입니다.

• 관련 기사 : "Milgram 실험 : 권위에 대한 순종의 위험"

그룹 의사 결정

사회적 영향 이론에 의해 연구 된 가장 중요한 측면은 그룹과 관련된 결정을 내린다.. 그룹의 각 구성 요소의 역할, 기존의 전원 관계 및 이전의 문제 또는 상황을 해결하는 데 성공한 성공은 개인과 그룹 간의 영향을 크게 결정합니다. 여러 연구에 따르면 일반적으로 그룹이 내리는 결정은 피험자가 혼자하는 것보다 더 극단적 인 경향이 있습니다.

이것의 일부는 일치하는 관점에서 비롯된 영향뿐만 아니라 그룹에 속해 있기를 원하는 욕구 (우리가 조정에서 벗어나지 못하게 할 수도 있음) 또는 성공을 허용하거나 허용 할 집단의 평가로 인한 것입니다. 또한 모든 사람이 똑같다고 생각하는 그룹의 환상이있을 수 있습니다. 그의 견해가 유일한 올바른 것, 불평등의 박해를 초래할 수있는 것 (그룹 사고라고 불리는 과정에서 일어나는 것처럼).

한 그룹에 속한 사실은 최종 결과에 대한 책임이 전체 집단간에 공유된다는 것을 의미하며 개인이 감히 감히 감당할 수없는 입장을 실천에 옮길 수 있습니다.

태도 변화에 대한 영향

사회적 영향 이론에서, 특정 상황이나 자극 전에 특정한 방식으로 행동하거나 생각할 소인으로 이해되는 무언가에 대한 우리의 태도는 개인의 행동을 변화시키는 과정에서 변경되어야 할 주요 요인 중 하나입니다. 우리와 다른 관점의 노출은 무언가에 대한 우리의 인식과 무언가에 대한 우리의 태도를 변화시킬 수 있습니다..

추론 된 행동의 이론에 따르면, 우리의 마지막 행동은 일반적으로 수행하려는 행동에 대한 개인의 태도, 행동을 발행하거나 관리 할 수있는 가능성 및 평가를 위해 만들어진 통제를 주된 영향력으로하는 행동 의도에 선행합니다 환경이 바람직한 것인지 아닌지에 대한 것, 그리고 그러한 고려가 우리와 관련이 있는지.

문제의 주제에 관한 태도 자체 이전의 경험과 이것에 대한 자기 지각과 평가에서 비롯된다., 이것은 환경에 대한 의견의 영향을 크게받습니다. 그들은 또한 우리가 사회적으로 받아 들일 수있는 영향 행동으로 여겨진다 고 믿는 것에 사회적으로 영향을받습니다. 이런 식으로 사회 영향의 과정은 매우 중요하며 완전히 결정되지는 않지만 개개인의 성과를 어떤 식으로 형성합니다.

사회적 영향의 이론이 태도 변화에 영향을 미치는 과정에주는 역할은 주로 많은 변수에 의해 매개된다. 주요한 것들 중 하나는 우리에게 제안 된 것이 무엇인지 우리 태도에 반대하거나 반대한다., 두 번째 경우에는 문제의 행동을 경박하게하거나 우리의 신념을 변화시킴으로써 줄이려고 시도하는 큰 불협화음을 유발할 수 있습니다. 우리에게 영향을 미치려고 시도하는 사람, 그를 어떻게인지하는 사람, 그가 누리는 설득력있는 능력은 우리가 영향을받는 정도에 따라 다를 것입니다.

영향력이 적은 경우 : 소수 민족의 영향

집단과 개인 사이에 영향을 미치는 과정이있을 때, 일반적으로 집단이 어떻게 주제에 영향을 미치는지 또는 큰 집단이 어떻게 작은 집단에 변화를 가져올 수 있는지에 대해 생각합니다. 그러나 사회적 영향 이론은 여러 번 고려해야한다. 한 사람이 그룹의 관점을 바꿀 수있다. 또는 소수 민족도 일반 사회의보기를 변경할 수 있습니다.

이것의 예는 여성의 권리를위한 투쟁이었습니다, 다른 소수 민족 또는 LGBT 사람들의 사람들의 사람들은, 시간이 지남에 따라 처음에 비난과 비판 운동의 예는 일반 협력의 사고 방식에 변화를 달성.

이 변경 소수 민족을 발생 또는 개인은 시간에 계속 일관된 입장을 가지고 명확하게 설정하고 확실하게 정보, 태도 또는 전달하기위한 것입니다 행동을 변경해야합니다. 또한 필요 방어 된 입장을 일관되게 유지하는 것 외에도 유연하고 이해할 수있는 것, 그것은 소수의 위치가 대부분을 일으키는 것 또한 중요 이미지입니다. 사람들이 처음에 소송을 따르도록 다른 사람을 격려 눈덩이 효과를 일으키는 소수의 찬성 자신의 접근 방법과 관점을 변경 대다수의 위치에 속하는 경우이 영향은 강조한다.

서지 문헌

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