설득력을 키우기위한 5 가지 심리학 이론

John Ruskin은 "그의 마음에 진리가있는 사람은 설득의 힘이 부족한 혀를 결코 두려워해서는 안됩니다" 그것은 아마도 최선의 선택입니다. 그러나 심리학은 특정시기에 매우 유용 할 수있는 다른 이론들을 연구 해왔다..

계속하기 전에, 우리는 설득을 유혹, 설득, 인상 지우거나 매료시키는 능력으로 이해합니다.. 그러나 RAE는 특별한 이유가 있어야한다고 믿습니다. 거기에서 그것은 정신 요법의 사용에서, 아카데미가 그것을 설득이나 제안을 통한 질병의 치료라고 설명한다..

설득력을 높이기위한 심리학 이론

아마도 설득이라는 용어는 최근 몇 년간 부정적인 의미를 가졌습니다.. 우리는 끊임없이 설득력있는 메시지에 포격당하는 정치적 불안정성과 높은 소비주의의 분위기 속에서 삽니다. 그들의 관심사가 언제나 분명하거나 분명해야하는 것처럼 명확하지는 않습니다. 그들은 고귀한 원인에 속하지 않습니다..

이 시점에서 우리는 설득과 조작의 차이를 분명히해야합니다. 두 사람 사이의 차이점은 정직함, 설득력, 그리고 조작에 결여되어 있습니다.. 설득에서, 다른 사람은 우리가 그에게 그렇게 말했기 때문에, 우리가 그에게 뭔가를 납득 시키려하고 있기 때문에, 두 번째로이 정보는 숨기거나 위장하는 경향이있다..

설득, 정직하게 다른 사람에게 영향을 미치는 능력으로 이해된다., 그것을 개발 한 사람들에게 많은 이점을 제공하는 경쟁이다.. 그래서 시간이 지남에 따라 입증 된 특정 이론을 아는 것이 중요합니다.

증폭 가설

확실한 태도는 설득에 매우 강하다.. 그러나 불확실성으로 표현하면 부드럽게됩니다. 이 경우 정서적 기반의 주장은 논리에 매우 강하다. 반대의 경우에도 같은 일이 발생합니다..

Clarkson, Tbormala, Rucker에 의해 공표 된이 가설을 감안할 때 프로젝트가 대담한 사람들과 같은 감각을 가진다면 영향력이 커질 것입니다. 이것이 바로 이론에 이름을 부여하는 것입니다. 주제에 관해 누군가를 설득하고 팀에 대한 선호도에 동의하고 다른 사람이이 우연의 일치를 알고 있다면, 인수의 힘은 증폭 될 것입니다.

조작 이론

이 이론은 4 개의 격언을 사용하여 사람을 유혹합니다. 가능한 한 완전한 정보를 제공하고, 정보가 사실이며, 주제와 관련되어 있고, 상대방이 이해할 수있는 방식으로 제공된다는 것.

이 이론은 단어 조작을 포함하여 매우 좋지 않을 수도 있지만 실제로는 매우 논리적이고 합리적인 것입니다. 러스킨이 말했듯이 진실이 당신쪽에 있다면 설득력을 잃지 않을 것을 두려워해서는 안됩니다. 그러나 매우 준비가되어 있어야하며 주제에 대해 광범위한 지식을 가지고 있어야하며, 설명하는 방법을 알고 누군가를 설득해야합니다..

그러나 자신을 변호하는 것은 복잡합니다. 특히 대화 상대가 단어에 숙달 된 경우 특히 그렇습니다. 그의 비언어적 인 언어를 관찰 할 필요가있다. 그것은 그의 연설의 안전과 그의 행동이 말하는 것 사이의 모순을 반영한다. 주제에 대해 거의 알지 못하는이 점은 당신의 주장 중 가장 약한 부분을 지적 할 수 있습니다..

프라이밍 이론

설득하려는이 심리학 적 이론은 광고에서 많이 사용됩니다. 그것은 우리가 우리의 기억 속에 확립 한 협회 네트워크를 기반으로합니다. 따라서, 기억, 개념 또는 느낌이 활성화되면, 제한된 시간 동안 그와 관련된 모든 것이 활성화된다. 예를 들어 유년기 아침 식사에 관해 이야기한다면, 당신이 마신 우유 브랜드에 대해 이야기하고 상점을 사기 위해 상점을 마시는 것보다 훨씬 쉬울 것입니다.

실제로 프라이밍은 매우 미묘해야합니다. 이쪽으로, 자극 받고있는 사람은 자신이 영향의 틀에 있음을 알고 있음에도 불구하고 자신이 어떻게 영향을 받고 있는지를 알지 못합니다., 그것은 광고 전시회이기 때문에. 또 다른 경우에 우리는 조작에 대해 이야기 할 것입니다..

"지그문트 프로이트는 의심의 여지없이 천재였습니다. 과학이 아니라 선전. 엄격한 증거가 아니라 설득 "

-한스 아이 센크-

호혜주의 규칙

이것은 대다수가 널리 받아 들여지는 사회적 규범입니다. 그것만큼이나 간단합니다. 당신이 무언가를 주면, 당신은 호의의 반환에 대한 대가로 기다립니다.. 그것은 자발적인 행동이 아니지만 모든 사람에 의해 수립되고 받아 들여진다..

이 표준을 실천에 옮기는 일은 감사의 말처럼 간단 할 수 있습니다. 이 제안이 주어지면 대담한 사람은이 호의를 돌려 주길 기대합니다. 부탁의 수준이 높아지면 상호성이 있어야합니다..

희소의 원리

어떤면에서 모든 인간은 우리의 세계를 통제해야합니다. 환경에 대한 선택의 자유를 갖는 것이 중요합니다. 그 이유는, 무언가가 부족 해지면 욕망이 커진다..

이 심리 기술은 또한 광고에 널리 사용됩니다. 슬로건을 그렇게 유명하고 "주식의 끝에만"사용하십시오. 그러므로 자신을이 연습의 희생자로 생각한다면, 당신에게 정말로 좋은, 감정 또는 희소 한 감정이 필요하면주의 깊게 생각하십시오..

"자신이 선택하지 않은 모든 변화는 진실하지 않으며, 따라서 그것이 발생하면 평범하고 일시적인 변화가 될 것입니다"

-라파엘 산탄드르-

설득에 관한 이러한 모든 심리학 이론은 단순한 이론적 인 영역을 넘어서고 있습니다. 그들은 실천에 옮겨졌고 기능적으로 보였습니다. 실제로, 당신이 당신이 그들을 사용하고 있다는 것을 알지 못해 어느 시점에서 사용했을 가능성이 매우 높습니다..