문에있는 발의 기술

그들은 희귀병에 맞서 싸우는 자선 단체를 기증하기 위해 집 문을 두 드린다. 그 순간 우리는 돈이 없다고 말할 수 있습니다. 이제 우리에게 핀을주기 위해 다시 같은 협회에 전화한다고 상상해보십시오. 그들은 병에 맞서기 위해 기금 모금의 중요성에 대한 인식을 높이기 위해 일주일 동안 핀을 착용하라고 우리에게 요구합니다. 2 주 후에 그들은 돌아와서 기부금을 요구합니다. 우리가 그것을 줄 기회가 있습니다. 우리는 방금 문에 발의 기술을 적용했습니다..

우리가 그것을 의식하지 않으면 우리를 조작 할 수있는 많은 심리 사회적 기술이 있습니다. 사실, 어떤 사람들의 일은 우리가 눈치 채지 않고 구체적인 이익을 얻을 수있는 디자인 전술. 문에있는 발의 기술은 사회 심리학에서 가장 잘 알려져 있고 가장 많이 연구 된 것 중 하나입니다..

문에있는 발의 기술

Beaman (1983)의 팀은 우리가 무언가를 얻으려는 사람에게 작은 호의를 베풀기위한 기술로 문에 다리를 정의합니다. Beaman에 따르면, "싼 행동으로 시작한다. 그리고 자유 선택이라는 맥락에서 (이 방법으로 우리의 긍정적 인 대답을 보증 함) 나중에 더 큰 규모의 관련 호의를 요구하다., 우리가 정말로 갖고 싶어하는 것은 ".

나중에 더 큰 규모의 행동을 일으키는 근본적인 요소는 투입과 일관성이다.. 자발적으로 행동을 수행하기로 동의 한 사람들은 비용이 더 많이 들더라도 동일한 주소로가는 후속 요청을보다 쉽게 ​​수락합니다 (이전 주소를 수락 한 경우).

예를 들어, 우리가 일종의 생각에 찬성한다면, 우리는 그 생각과 관련된 행동에 자신을 맡기는 것이 더 쉬울 것입니다. 이러한 방식으로, 우리는 내적 및 외적 일관성을 유지합니다. 즉, 다른 사람들과 대면합니다. 또한,, 이 기술의 효과는 다음과 같은 경우에 더 커집니다. 커미트먼트가 공개이거나 사람이 공개적으로 선택했거나 가정 된 첫 번째 커밋이 비싸다.

"사람들을기만하는 것은 그들이기만 당했다는 것을 납득시키는 것보다 쉽습니다.". -마크 트웨인-

피드맨과 프레이저 실험

Feedman과 Fraser (1966)는 일정 수의 사람들에게 자신의 정원에 "잡동사니"라고 읽을 수있는 다소 못 생기고 큰 포스터를 넣도록 요청했습니다. 그는 단지 그것을 17 %로하는 것에 동의했다. 또 다른 집단의 사람들은 도로 ​​안전에 우선적으로 문서에 서명하도록 요청 받았다. 적은 헌신을 암시하는 탄원서 인 대다수가 서명했습니다. 곧 그들은이 사람들에게 그 정원에 크고 못생긴 표시를달라고 부탁했습니다. 무슨 일이야? 55 %가 동의했다..

문과 종파에서 발의 기술

이 기술과 종파 간에는 어떤 관계가있을 수 있습니까? 그것을 설득하는 기술이라는 것을 잊지 마십시오. 여섯 번째와 첫 접촉은 일반적으로 소규모 모임에 참석하는 것입니다. 그 후 작은 기부금이 요구됩니다.. 첫 번째 단계를 거치면 이후 행동에 집중할 가능성이 커집니다..

종파에 주간 시간을 헌납하고 돈이나 다른 물건을 기부하는 등의 행동이 포함될 수 있습니다. 극단적 인 경우에는 성적 서비스를 강요 받고 자발적인 분명한 신기루에 따라 집단 자살에 참여하는 사람들도 문서화되었습니다.

"사람들은 미쳤어 요? 아니, 사람들은 조작된다 ".

-호세 루이스 샘데로-

최종 성찰

눈치 채지 못함에도 불구하고, 이 기술은 우리 모두에게서 무언가를 얻는 데 사용됩니다.. 그들이 전화로 우리에게 전화를 걸고 우리에게 인터넷이 있는지 물으면 우리의 대답은 보통 긍정적입니다. 이런 식으로 우리는 계속 듣기가 쉽습니다. 다음 질문은 일반적으로 적은 비용을 지불하려는 경우입니다. 우리의 반응은 다시 긍정적입니다. 그들은 이미 우리를 붙 잡았습니다.!

어떤 경우에는 또 다른 중요한 측면으로 생각할 시간이 부족합니다.. 보시다시피 제공하는 혜택은 제한적입니다. "내일이 가격은 더 이상 사용할 수 없게 될 것". 이런 식으로 그들이 우리에게 가하는 압력은 우리가 정보를 처리하지 않고 종종 예라고 답하는 것과 같습니다.

의심의 여지없이, 아니오라고 말하고 이러한 모든 조작 기술을 감지하는 것이 우리가 제공 할 의사가없는 것을 얻는 것을 피하는 것이 중요합니다. 작은 "예"는 나중에 요청을 거부 할 때 나쁜 음료가 될 수 있습니다. 그래서, 그렇다면, 우리가 다음에 "예"라고 말할 때, 우리는 아마 더 잘 생각할 것입니다..

"우리가 지시 할 때 그들이 우리를 지시하고 있다고 생각할 때". 

-바이런 경-

노엄 촘스키 (Noam Chomsky)에 따르면 대규모 조작의 10 가지 전략 노엄 촘스키 (Noam Chomsky)가 제안한 10 가지 대규모 조작 전략은 현재의 힘의 본질을 이해하는 데 도움이됩니다. 이 기사에서 발견하십시오. 우리가 너에게 설명해. 더 읽기 "